バイオテクノロジー産業は、急速に変化するヘルスケア環境と、画期的な科学技術革新、デジタル・ブレイクスルー、グローバルアクセスの拡大、新しい商業モデルの組み合わせによって再構築されつつある。 これらの革新的な技術により、入院患者の治療が大幅に改善されることが期待されます。 これらは、バイオテクノロジーやライフサイエンスの市場関係者に新たな展望をもたらしました。

このような新しい展望には、価格圧力、不確実な市場参入の力学、顧客行動の変化、従来とは異なるヘルスケアプロバイダーによる混乱など、新たな問題が伴っています。 このような動向から、バイオテクノロジー企業は、現在の事業の中でどの分野に投資し、どのような新しい成長機会を追求するかを戦略的に検討する必要に迫られています。

ダーマリオンズでは、このダイナミックな環境で成功するための戦略や計画を策定し、それによって患者の転帰を向上させ、グローバルヘルスケア分野の価値を最大化するために、バイオテクノロジー企業の経営者を支援する専門家を選抜しています。

支援方法

投資機会

ダマリオンは、お客様の事業拡大や目標達成のために案件発掘が重要であることを理解しており、お客様の分野でのビジネスチャンスの発掘を支援します。

適切な投資手段を選択する

ダマリオンは、以下のような支援を行う専門家を選定しています。
国際投資家
を選定します。
コーポレート・ストラクチャリング・ソリューション
設立するかどうか
規制下または非規制下の投資ファンド
または
特別目的事業体
のセットアップを行います。

ワークアライアンスと持続可能な価値

私たちは、開発のあらゆる段階でバイオテクノロジー企業と協力し、クライアントが大きな不確実性に対処し、長期的な株主価値を生み出せるよう、さまざまなソリューションを提供しています。 革新的なブランド医薬品、バイオシミラー、ジェネリック医薬品、リフォーミュレーションに注力する新進・既存プレーヤーや企業をカバーしています。

Damalionは、企業のパイプラインの実行可能性を評価し、ポートフォリオ投資の優先順位を決め、Go/No Goの選択を促進することによって、アーリーステージの企業が成長計画に集中できるよう支援します。 さらに、資金調達の選択肢を検討したり、提携や投資の意思決定を支援するための公平な製品・市場評価を実施したりすることで、企業を支援することもあります。 当社の専門家の経験と分析的サポートにより、バイオ医薬品企業は、不確実性が高い中で重要な決定を下すために必要な自己保証を得ることができます。

企業が新しい疾患領域に参入するときや、主力製品を発表するときには、ローンチを成功させることが必要です。 ダマリオンは、クライアントと協力して、このレベルの商業化戦略および上市計画サポートを提供します。 ダマリオンの専門家チームを構築し、製品を可能な限り成功に導くための価格設定、アクセス、顧客エンゲージメント戦略を確立します。 私たちの専門家の商業企画の知識は、薬剤、機器、診断に及びます。 事業化計画の策定を支援するとともに、立ち上げフェーズに向けた組織のスケールアップを支援する豊富なノウハウを持つ専門家を選定しています。

世界展開を計画している企業

バイオ医薬品ビジネスは、商品化された製品の可能性を最大限に引き出すだけでなく、将来を見据えた取り組みが必要です。 フランチャイザーのリーダーシップの構築、ライフサイクルマネジメントの方針策定、治療系フランチャイズ全体の成長促進、魅力的な隣接分野の評価など、さまざまな分野で活躍するフランチャイザーがいます。 M&A（合併・買収）、チーム規模の決定、社内パイプラインの可能性の優先順位付けなど、私たちのチームは、クライアント独自の課題に合わせた勝利のための戦略策定を支援してきた実績があります。

価値ある取引の実行を目指す組織

私たちは、サーチ・評価から取引実行、取引後の統合まで、ディールライフサイクル全体を通じてクライアントにサービスを提供します。

受託生産

バイオテクノロジー企業がイノベーションを市場に送り出すために、製造委託先を利用することが多くなっています。 生産工程の一部をアウトソーシングすることで、設備投資や営業経費を削減し、製品設計などの重要なコンピテンシーにリソースを割り当てることができます。 しかし、コントラクトメーカーとの取引は、特に品質保証に関して、会社にとって大きな不確実性を伴います。

私たちの持ち物

バイオテクノロジー企業は、製造委託先の品質管理手順のみに依存するのではなく、コンプライアンス管理システムを用いて下流の可視性を向上させることができます。

クラウドベースのシステムにより、製造委託先は品質要件を満たすために何をすべきかを正確に把握することができ、常に高品質な製品を生産するための密接なパートナーシップを育むことができます。

ダマリオンは、クライアントのために特別な株主価値を生み出すために、重要なネットワークを持つ専門家を選びます。

変革的な事業成長

多くの必須医薬品の独占販売権の喪失により、多国籍製薬企業は収益の崖に直面する可能性があります。 ダマリオンの専門家は、そのようなクライアントに対して、より積極的な戦略と成長プロセスを構築することで、サポートすることができます。 それは、企業のイノベーション文化や組織構造を調整することを意味します。

ブランド変革

例えば、著名なバイオテクノロジー企業が製品を発売し、予想を大きく下回る売れ行きを示した場合、その失敗が企業のブランドイメージや将来のフランチャイズ展開に悪影響を及ぼす可能性があります。 ダマリオンの専門家は、業績不振の実際の原因を特定し、製品の販売を活性化させるための計画を立てることで、企業をサポートすることができる。 現代の分析的アプローチを組み合わせて使うこともあります。 これらの要素に着目することで、商品の売上を伸ばし、フランチャイズを強化した良いフォローアップの商品・サービスを生み出すことができるだろう。

ターンアラウンド方式

バイオテクノロジー企業は、販売中の医薬品の価値を最大化し、有望なパイプラインの可能性を実現するために苦心することがあります。 また、クライアントの事業計画があまりにも野心的であれば、迅速に価値を生み出せるような戦略を見極めることが賢明かもしれません。 ダマリオンの専門家は、お客様の商業パフォーマンスの基本的な要因を特定するお手伝いをします。 海外事業があればその一部を売却し、最も投資対効果の高いパイプラインに資金を再配分し、営業費用を最適化するなどの重大な決定を下すことが適切であると思われます。 このような多面的な事業再生への取り組みが、結果的に大きなチャンスをもたらすのではないでしょうか。 また、時価総額が急速に増加する可能性もあります。

達成のためのスケールアップ

バイオ医薬品ビジネスは、研究開発プラットフォームから完全に統合された商業バイオ医薬品事業への移行を希望する場合があります。 ダーマリオンの専門家は、企業が優れた人材管理とともに、組織のビジョンと明確な戦略的ロードマップを明確にすることを支援することができます。 また、製品パイプラインの優先順位付けや、組織構造、地理的な資源配分の最適化も支援します。 この専門知識の展開は、クライアントが製品を発売したり、再配置して、グローバルな組織を構築し、クライアント、パートナー、投資家により多くの価値を創造して提供することを支援します。