欧州連合（EU）は、欧州大陸の大部分を占める28カ国による経済・政治連合です。欧州でビジネスを行うことは、7億4,640万人の消費者を抱える市場でビジネスを展開したいと願う企業家にとって、当然の道と言えるでしょう。 EUの前身は、1958年に誕生した欧州経済共同体（EEC）で、6カ国間の経済協力の拡大を主眼としていました。1958年にベルギー、ドイツ、フランス、イタリア、ルクセンブルグ、オランダの6カ国で発足した。 その後、さらに22カ国が加わり、28カ国となった。
EUには独自の法律を制定する能力があり、加盟国間には条約が存在し、人権、農業、環境、外交・安全保障政策などの分野で共通の行動を保証しています。
EUは、物品、サービス、労働者の自由な移動を促進し、加盟国間の法律の整合性を保証するために、調和のとれた法体系を運用しています。
欧州連合における事業展開欧州連合
EUが御社の製品にとって魅力的な市場であることがわかったところで、この市場にアクセスする最良の方法は何でしょうか？ それは、輸出者にとって何が最も重要な要素なのか、短納期と豊富な品揃えで顧客満足度を高めるのか、販売価格を低く抑えるために経費を最小限に抑えるのか、管理負担と報告義務を抑えるのか、あるいはこれらの組み合わせなのかによって、部分的には異なるだろう。
貴社のビジネスに適した加盟国を選ぶには、以下に述べるような多くの要素を慎重に検討する必要があります。
適切な企業構造の選択と欧州での発売戦略
最初の段階では、EUのニーズや拡大計画に最も適した事業体や組織を決定する必要があります。
ここでは、 EUで会社を設立する際に考慮すべき事業体のリストを紹介します。 ダマリオンの広い専門領域のおかげで、その一つひとつをサポートすることができます。
- 中小企業に好まれる有限責任会社。 オーナーは、少なくともパートナー1名と、非居住者でも構わない公認マネージャー1名を擁していなければなりません。
- Societas Europaea-有限責任会社のカテゴリーで、中堅・中小企業にも適している。 そのメリットは、ヨーロッパのさまざまな国で、同じガイドラインで会社を運営できるようになることです。
- 株式会社-大企業に最適ですが、大口の投資家が必要です。
- 駐在員事務所-新しい国での事務所の機能を限定的に許可するものです。 しかし、駐在員事務所には法人格がないため、直接事業活動を行うことはできず、親会社の利益を代表し、必要に応じて義務を果たす現地責任者を任命する必要があります。
- 支店は、既存のビジネスを新しいマーケットに拡大したい場合に便利なオプションです。
パスポート
EU全域でビジネスを展開する非居住者サービス企業として、パスポーティング制度はEUの一国の規制ライセンスをEU全域で活用することを容易にする。 一旦、いずれかの国の規制当局で金融サービスライセンスを取得すれば、他のEU諸国で同じサービスを提供する際にさらなるライセンスは必要ないため、他のEU諸国での余分な規制認可の負担やコストが不要になります。
資金調達と税金
どの加盟国もエクイティやデットの資金調達には様々な困難が伴うが、特にローカルファイナンスの調達のしやすさは重要な検討事項となる。 さらに、設立の意思決定の多くが税制に左右されるため、現地の税制の影響も非常に重要です。 また、付加価値税や売上税だけでなく、現地の税制が企業利益、所得、キャピタルゲイン、証券や不動産、株式インセンティブにどのように影響するかを理解する必要があります。 また、地方税の軽減措置の有無についても検討する必要があります。
法規制の変更
お客様のビジネスに適用される規制環境を理解することは、重要な検討事項です。
EUではいくつかの分野で規制が厳しく、特に医療、金融、化学、食品、製品安全、消費者データ・保護の分野では、他国の規制と異なる規則が頻繁に適用されます。 新規参入する市場の規制環境を理解し、定期的に地域の適用規制を監視し、必要な変更を適時に行うこと。
採用情報
原則として、EUの雇用規則は他の国よりも雇用者に優しくない傾向があり、自由意思による解雇条項は通常認められておらず、一部の国では団体協約が一般的です。 EU加盟国には、さまざまな側面に関する独自の規則があるため、EUでビジネスを行う際には、雇用契約が現地の法律に準拠していることを確認する必要があります。
GDPR (一般データ保護規則）対応
GDPRの要件に準拠することは、EU圏内で事業を行うすべての企業にとって重要なポイントです。 GDPRの規定に違反した場合、多額の罰金が科せられる可能性が高いため、貴社のビジネスが規制に準拠するために適切な措置を講じていることを確認し、データ処理に関する契約書に加えてデータ保護ポリシーの監査を行い、データ保護責任者を任命して、GDPRへの準拠を確保することを検討してください。
IP登録
海外の管轄区域で知的財産（IP）を確実に登録し、そのポートフォリオをレビューして、登録と有効期限が最新であることを確認します。
また、現在のライセンス契約は、一般的にEUを単一のライセンス地域とし、各加盟国での知的財産の使用は関係ない場合があるため、その監視を容易にし、第三者からの挑戦を軽減するために、よりローカルなアプローチを再考することができますので、見直してみてください。
企業の知的財産戦略の重要な要素は営業秘密の保護であり、EU営業秘密指令は、EU全域で営業秘密の保護を調和させることを目的としています。
適切な流通モデルを選択する ヨーロッパでのビジネス成長のために
- 顧客への直接販売は、サプライヤーにとって最も簡単な方法ですが、これは輸入の管理負担を顧客に移し、さらに関税と輸入付加価値税を顧客が支払う必要があるため、広告された販売価格を上げ、最高の顧客体験を提供することはできません; または。
- 代理店や販売店は、ビジネスの商業機能の要素を下請けにすることで相互に利益を得ることができるため、EUなどの新しい市場に拡大するための比較的低リスクで費用対効果の高い手段を提供するものである。 しかし、売上は伸び悩む可能性があります。 単一市場とはいえ、EU域内にはさまざまな言語や社会が存在するため、マーケティング上の課題も存在します。
欧州市場は、新しいビジネスを始める上で、堅実かつ有望で、魅力的な選択肢です。 数多くの国から選択でき、欧州単一市場へのアクセスも可能なヨーロッパを投資やビジネスの選択肢として選べば、間違いはないでしょう。欧州連合（EU）でのビジネスに関する将来のステップについては、ダマリオンまでお問い合わせください。 会社設立、銀行口座開設、人材採用、戦略的パートナーの発掘などを支援します。
