بالنسبة لمعظم الأعمال ، النمو هو الهدف الأساسي. اعتمادًا على نوع العمل التجاري ، يشتمل نمو الأعمال التجارية على العديد من المهام التي يجب تنفيذها بنجاح.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، غالبًا ما يتم إنشاء قرارات العمل بناءً على ما من شأنه أن يساهم في نمو الشركة المستمر ونجاحها العام. هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تعزز النمو ، وبعضها موضح أدناه.
تقبل أن تفقد بعض العملاء
معظم مزودي الخدمات المحترفين لديهم عملاء يستهلكون الكثير من وقتهم لكنهم لا يمثلون عائدات كافية لتحمل المشكلة. وعندما يكون لديك عميل فظيع بين يديك ، فإنهم يسرقون أفضل وقتك وطاقتك ، مما يجعل من الصعب عليك التركيز في مكان آخر.
إذن ماذا يجب أن تفعل مع هذا النوع من العملاء؟ قم بإنهاء علاقة عملك معهم باحتراف.
دع هؤلاء العملاء يذهبون ويركزوا على استبدالهم بعملاء جيدين يقدرون عملك ويقدرون جهدك.
الاحتفاظ بكبار العملاء
يعد الحفاظ على العملاء الذين ترغب في العمل معهم أمرًا مهمًا لتنمية الأعمال القائمة على الخدمات. إذا كنت تخسر العملاء أو تستبدلهم بشكل متكرر ، فقد تتعثر في دائرة كارثية . ويمكن لهذه الدورة أن تلحق الضرر بالتدفقات النقدية الخاصة بك وخطتك. لذا ابق في صدارة اهتمامات العملاء الذين ترغب في العمل معهم في جميع الأوقات ، وستجني ثمار ذلك.
تطوير إجراء تشغيل قياسي
توفر إجراءات التشغيل القياسية (SOP) السياسات والعمليات والمعايير اللازمة لنجاح المؤسسة.
إذا كنت تقضي كل وقتك في مهام مرهقة ، أو إذا قمت بفرض عملية جديدة في كل مرة تحتاج فيها إلى إنجاز شيء ما ، فلن يكون لديك الوقت للعمل على الاستراتيجيات الأساسية التي تنمي عملك.
لذا ، فإن إنشاء إجراء قياسي للمهام المتكررة يمكن أن يساعد في التخلص من العبء الثقيل من هذه الأنشطة ، وجعل عملك أكثر إنتاجية.
توقع إيراداتك في العامين المقبلين.
يمكن أن يمنحك القيام بتمرين إسقاط الربح الكثير من المعلومات حول الكيفية التي يجب أن تدير بها عملك . سيساعدك أيضًا على فهم كيف يمكنك وضع الموارد في مكانها الصحيح لتحقيق أهداف النمو الخاصة بك ، دون الإفراط في الاستثمار.
بدء النمو الداخلي
تسعى استراتيجية النمو الداخلي إلى تحسين عمليات الأعمال الداخلية لزيادة الإيرادات. تعتمد هذه الاستراتيجية على الشركات التي تستخدم مواردها الداخلية. تتمحور استراتيجية النمو الداخلي حول استخدام الموارد الحالية بأكثر طريقة هادفة ممكنة.
على سبيل المثال ، التزم بإصلاح الشيء الذي يعجبك على الأقل في عملك في الربع الأول من العام التالي. كما نعلم ، لا يمكنك بناء عمل لائق دون تخصيص أي وقت لعملياتك الداخلية وهيكلك. لذا فإن تعيين وإكمال التطورات التجارية الفصلية يتيح لعملك العمل بكفاءة أكبر ، واكتساب المزيد من العملاء ، وزيادة هوامش الربح.
حرر وقتك
واحدة من أسرع الطرق لتوفير الوقت للعمل في عملك هو مسح الالتزامات غير المرغوب فيها وغير الضرورية من جدولك الزمني.
ألقِ نظرة على جدولك وحدد أي نشاط لا يمكنك إزالته من جدولك دون الإضرار بعملك. بمجرد أن تشير إلى الأنشطة ذات الأولوية العالية في جدول أعمالك ، ابحث عن أي نشاط في جدولك لن يشارك في جعل عملك أكثر ربحية أو إنتاجية ، وقم بإلغائها.
أخيرًا ، ابحث عن الأنشطة الموجودة في جدولك والتي يمكن دمجها وجمعها معًا بحيث يمكنك الانتقال بسهولة من نشاط إلى آخر.
بناء علاقات مع أصحاب الأعمال الأخرى المستندة إلى الخدمة
يمكن أن يكون إنشاء علاقات مع أصحاب الأعمال الأخرى المستندة إلى الخدمة مفيدًا لنموك .
لبناء شبكة العقل المدبر الخاصة بك ، ابحث على الأقل عن صاحب عمل آخر من نفس الحجم يمكنك الارتباط به ، في مكان مناسب ، وابدأ في مشاركة الأفكار. تحدث مع صاحب العمل وشارك أسلوب تطوير الأعمال الأول الذي نجح معك بشكل أفضل في العام الماضي.
النمو الاستراتيجي
يشمل النمو الاستراتيجي تطوير المبادرات التي ستساعد عملك على النمو على المدى الطويل . على سبيل المثال ، التزم بتعلم التفكير والتصرف كمدير تنفيذي لعملك. إذا كنت تريد أن تصبح أكثر إنتاجية ، وتوسيع نطاق عملك ، وزيادة دخلك ، وتحسين عملك ، فعليك التفكير والتصرف كمدير تنفيذي.
استراتيجية النمو هي أكثر من مجرد استراتيجية تسويق ، إنها جانب مهم من عملك. بدون واحد ، فأنت تحت رحمة قاعدة مستهلكين غير مستقرة وعدم استقرار في السوق. لذا خذ الوقت الكافي لبناء واحدة.
هل تحتاج إلى مساعدة في عملك أو بدء التشغيل؟ دعنا نمضي قدمًا واتصل بخبير Damalion الآن .
