Para la mayoría de las empresas, el crecimiento es el objetivo principal. Dependiendo del tipo de negocio, el crecimiento de una empresa comprende muchas tareas que deben llevarse a cabo con éxito.
Teniendo esto en cuenta, las decisiones empresariales suelen crearse sobre la base de lo que contribuiría al crecimiento continuado y al éxito general de la empresa. Hay varias estrategias que pueden promover el crecimiento, algunas de las cuales se explican a continuación.
Aceptar la pérdida de algunos clientes
La mayoría de los proveedores de servicios profesionales tienen clientes que les quitan demasiado tiempo, pero que no representan suficientes ingresos para aguantar las molestias. Y cuando tienes un cliente terrible entre manos, te roba tu mejor tiempo y energía, lo que hace difícil concentrarse en otra cosa.
Entonces, ¿qué hay que hacer con este tipo de clientes? Termina tu relación comercial con ellos de forma profesional.
Deja que estos clientes se vayan y concéntrate en sustituirlos por buenos clientes que valoren tu trabajo y aprecien tu esfuerzo.
Retener a los mejores clientes
Mantener a los clientes con los que se quiere trabajar es importante para hacer crecer un negocio basado en los servicios. Si pierdes o sustituyes clientes con frecuencia, puedes quedar atrapado en un ciclo desastroso. Y ese ciclo puede causar estragos en su flujo de caja y en su plan. Así que manténgase al tanto de los clientes con los que quiere trabajar en todo momento, y cosechará los frutos.
Desarrollar un procedimiento operativo estándar
Los procedimientos normalizados de trabajo (PNT ) proporcionan las políticas, procesos y criterios necesarios para que una organización tenga éxito.
Si dedicas todo tu tiempo a las tediosas tareas pendientes, o si impones un nuevo proceso cada vez que necesitas hacer algo, nunca tendrás tiempo para trabajar en las estrategias esenciales que hacen crecer tu negocio.
Por lo tanto, la creación de un PNT para las tareas repetitivas puede ayudar a eliminar el peso muerto de estas actividades y hacer que su empresa sea más productiva.
Proyecte sus ingresos para los próximos dos años.
Hacer un ejercicio de proyección de beneficios puede darte mucha información sobre cómo deberías operar tu negocio. También le ayudará a comprender cómo puede poner recursos para alcanzar sus objetivos de crecimiento, sin invertir en exceso.
Iniciar el crecimiento interno
La estrategia de crecimiento interno busca optimizar los procesos empresariales internos para impulsar los ingresos. Esta estrategia depende de que las empresas utilicen sus propios recursos internos. La estrategia de crecimiento interno consiste en utilizar los recursos existentes de la forma más útil posible.
Por ejemplo, comprométete a arreglar lo que menos te gusta de tu negocio en el primer trimestre del año siguiente. Como sabemos, no se puede construir un negocio decente sin dedicar tiempo a los procesos y la estructura internos. Por lo tanto, asignar y completar los desarrollos comerciales trimestrales permite que su negocio funcione de manera más eficiente, acepte más clientes y aumente los márgenes de beneficio.
Libere su tiempo
Una de las formas más rápidas de liberar tiempo para trabajar en tu negocio es eliminar de tu agenda los compromisos no deseados e innecesarios.
Revise su agenda y destaque cualquier actividad que no pueda eliminar de su agenda sin perjudicar su negocio. Una vez que haya señalado las actividades de alta prioridad en su agenda, busque cualquier actividad en su horario que no participe en hacer su negocio más rentable o productivo, y cancélela.
Por último, busque actividades en su agenda que puedan combinarse, y agrúpelas para poder pasar fácilmente de una actividad a otra.
Establecer relaciones con otros propietarios de empresas de servicios
Crear relaciones con otros propietarios de empresas de servicios puede ser valioso para su crecimiento.
Para construir su red de mastermind, encuentre al menos a otro propietario de un negocio de tamaño similar con el que pueda relacionarse, en un nicho favorable, y empiece a compartir ideas. Hable con el propietario de la empresa y comparta la táctica número uno de desarrollo empresarial que mejor le funcionó el año pasado.
Crecimiento estratégico
El crecimiento estratégico comprende el desarrollo de iniciativas que ayudarán a su empresa a crecer a largo plazo. Por ejemplo, comprométase a aprender a pensar y actuar como un director general de su empresa. Si quieres ser más productivo, escalar tu trabajo, aumentar tus ingresos y mejorar tu negocio, tienes que pensar y actuar como un CEO.
Una estrategia de crecimiento es más que una estrategia de marketing, es un aspecto importante de su negocio. Sin ella, se está a merced de una base de consumidores inestable y de la inestabilidad del mercado. Así que tómate el tiempo de construir uno.
¿Necesita ayuda con su negocio o empresa? Vamos a ponernos en contacto con su experto en Damalion ahora.
