Per la maggior parte delle aziende, la crescita è l’obiettivo principale. A seconda del tipo di azienda, la crescita di un’impresa comprende molti compiti che devono essere implementati con successo.
In quest’ottica, le decisioni aziendali vengono spesso prese in base a ciò che contribuirebbe alla crescita continua e al successo generale dell’azienda. Esistono diverse strategie che possono promuovere la crescita, alcune delle quali sono illustrate di seguito.
Accettare di perdere alcuni clienti
La maggior parte dei fornitori di servizi professionali ha clienti che occupano troppo tempo, ma che non rappresentano un reddito sufficiente per sopportare il disturbo. E quando si ha per le mani un cliente terribile, questo ruba il tempo e le energie migliori, rendendo difficile concentrarsi altrove.
Come comportarsi con questo tipo di clienti? Chiudete il vostro rapporto d’affari con loro in modo professionale.
Lasciate andare questi clienti e concentratevi a sostituirli con clienti validi che apprezzano il vostro lavoro e il vostro impegno.
Trattenere i clienti migliori
Mantenere i clienti con cui si vuole lavorare è importante per far crescere un’attività basata sui servizi. Se perdete o sostituite spesso i clienti, potete rimanere bloccati in un ciclo disastroso. E questo ciclo può distruggere il vostro flusso di cassa e il vostro piano. Per questo motivo, non perdete mai di vista i clienti con cui volete lavorare e ne trarrete i frutti.
Sviluppare una procedura operativa standard
Le procedure operative standard (SOP) forniscono le politiche, i processi e i criteri necessari per il successo di un’organizzazione.
Se passate tutto il vostro tempo a fare cose noiose o a imporre un nuovo processo ogni volta che dovete fare qualcosa, non avrete mai il tempo di lavorare sulle strategie essenziali che fanno crescere la vostra azienda.
Per questo motivo, la creazione di una SOP per le attività ripetitive può aiutare a eliminare i pesi morti da queste attività e a rendere l’azienda più produttiva.
Proiettate le vostre entrate per i prossimi due anni.
Un esercizio di proiezione dei profitti può fornirvi molte informazioni su come dovreste gestire la vostra attività. Vi aiuterà inoltre a capire come mettere in campo le risorse necessarie per raggiungere i vostri obiettivi di crescita, senza sovrainvestire.
Avviare la crescita interna
La strategia di crescita interna mira a ottimizzare i processi aziendali interni per incrementare i ricavi. Questa strategia dipende dall’utilizzo da parte delle aziende delle proprie risorse interne. La strategia di crescita interna consiste nell’utilizzare le risorse esistenti nel modo più mirato possibile.
Ad esempio, impegnatevi a riparare la cosa che vi piace di meno della vostra attività nel primo trimestre dell’anno successivo. Come sappiamo, non è possibile costruire un’azienda decente senza dedicare tempo ai processi e alla struttura interna. L’assegnazione e il completamento degli sviluppi trimestrali dell’attività consentono alla vostra azienda di operare in modo più efficiente, di acquisire un maggior numero di clienti e di aumentare i margini di profitto.
Liberate il vostro tempo
Uno dei modi più rapidi per liberare tempo da dedicare alla propria attività è eliminare dalla propria agenda gli impegni indesiderati e inutili.
Esaminate il vostro programma ed evidenziate le attività che non potete eliminare senza danneggiare la vostra attività. Una volta indicate le attività ad alta priorità in agenda, cercate tutte quelle che non contribuiscono a rendere la vostra attività più redditizia o produttiva e cancellatele.
Infine, cercate nel vostro programma attività che possano essere combinate tra loro e raggruppatele in modo da poter passare facilmente da un’attività all’altra.
Costruire relazioni con altri imprenditori del settore dei servizi
Creare relazioni con altri imprenditori del settore dei servizi può essere prezioso per la vostra crescita.
Per costruire la vostra rete di mastermind, trovate almeno un altro imprenditore di dimensioni simili con cui possiate relazionarvi, in una nicchia favorevole, e iniziate a condividere le idee. Parlate con il titolare dell’azienda e condividete la prima tattica di sviluppo commerciale che ha funzionato meglio per voi nell’ultimo anno.
Crescita strategica
La crescita strategica comprende lo sviluppo di iniziative che aiutino la vostra azienda a crescere a lungo termine. Ad esempio, impegnatevi a imparare a pensare e ad agire come un amministratore delegato per la vostra azienda. Se volete diventare più produttivi, scalare il vostro lavoro, aumentare le vostre entrate e migliorare la vostra attività, dovete pensare e agire come un amministratore delegato.
Una strategia di crescita è più di una strategia di marketing, è un aspetto importante della vostra attività. Senza di essa, si è in balia di una base di consumatori instabile e delle instabilità del mercato. Quindi prendetevi il tempo per costruirne uno.
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