Pour la plupart des entreprises, la croissance est l’objectif principal. Selon le type d’entreprise, la croissance d’une entreprise comprend de nombreuses tâches qui doivent être mises en œuvre avec succès.
Dans cette optique, les décisions commerciales sont souvent prises en fonction de ce qui pourrait contribuer à la croissance continue et au succès général de l’entreprise. Il existe plusieurs stratégies qui peuvent favoriser la croissance, dont certaines sont expliquées ci-dessous.
Accepter de perdre certains clients
La plupart des prestataires de services professionnels ont des clients qui leur prennent trop de temps mais qui ne représentent pas un revenu suffisant pour supporter le problème. Et quand vous avez un mauvais client sur les bras, il vous vole votre meilleur temps et votre énergie, ce qui vous empêche de vous concentrer sur autre chose.
Alors que faire avec ce type de client ? Mettez fin à votre relation d’affaires avec eux de manière professionnelle.
Laissez partir ces clients et efforcez-vous de les remplacer par de bons clients qui apprécient votre travail et vos efforts.
Conserver les meilleurs clients
Pour développer une entreprise de services, il est important de conserver les clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Si vous perdez ou remplacez fréquemment des clients, vous risquez de vous retrouver coincé dans un cycle désastreux. Et ce cycle peut faire des ravages sur votre trésorerie et votre plan. Restez donc toujours à l’écoute des clients avec lesquels vous souhaitez travailler, et vous en récolterez les fruits.
Élaborer une procédure d’exploitation standard
Les procédures opérationnelles normalisées (POS ) définissent les politiques, les processus et les critères nécessaires à la réussite d’une organisation.
Si vous passez tout votre temps sur des tâches fastidieuses, ou si vous appliquez un nouveau processus chaque fois que vous devez faire quelque chose, vous n’aurez jamais le temps de travailler sur les stratégies essentielles qui font croître votre entreprise.
La création d’une procédure normalisée de fonctionnement pour les tâches répétitives peut donc contribuer à réduire le poids mort de ces activités et à rendre votre entreprise plus productive.
Prévoyez vos revenus pour les deux prochaines années.
Faire un exercice de projection des bénéfices peut vous donner une foule d’informations sur la façon dont vous devriez exploiter votre entreprise. Il vous aidera également à comprendre comment mettre en place les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs de croissance, sans surinvestir.
Initier la croissance interne
La stratégie de croissance interne vise à optimiser les processus commerciaux internes afin d’augmenter les revenus. Cette stratégie repose sur l’utilisation par les entreprises de leurs propres ressources internes. La stratégie de croissance interne consiste à utiliser les ressources existantes de la manière la plus ciblée possible.
Par exemple, engagez-vous à réparer ce que vous aimez le moins dans votre entreprise au premier trimestre de l’année suivante. Comme nous le savons, vous ne pouvez pas construire une entreprise décente sans consacrer du temps à vos processus et à votre structure internes. Le fait d’attribuer et de réaliser des développements commerciaux trimestriels permet à votre entreprise de fonctionner plus efficacement, d’accepter plus de clients et d’augmenter les marges bénéficiaires.
Libérez votre temps
L’un des moyens les plus rapides de libérer du temps pour travailler sur votre entreprise est de supprimer de votre emploi du temps les engagements indésirables et inutiles.
Examinez votre emploi du temps et mettez en évidence toute activité que vous ne pouvez pas supprimer de votre emploi du temps sans nuire à votre activité. Une fois que vous avez indiqué les activités hautement prioritaires de votre agenda, cherchez toutes les activités de votre emploi du temps qui ne participeront pas à rendre votre entreprise plus rentable ou productive, et annulez-les.
Enfin, recherchez dans votre emploi du temps des activités qui peuvent être combinées, et regroupez-les de manière à pouvoir passer facilement d’une activité à l’autre.
Établir des relations avec d’autres propriétaires d’entreprises de services
La création de relations avec d’autres propriétaires d’entreprises de services peut être précieuse pour votre croissance.
Pour créer votre réseau de mastermind, trouvez au moins un autre chef d’entreprise de taille similaire avec lequel vous pouvez établir des liens, dans un créneau favorable, et commencez à échanger des idées. Discutez avec le propriétaire de l’entreprise et partagez avec lui la première tactique de développement commercial qui a le mieux fonctionné pour vous l’année dernière.
Croissance stratégique
La croissance stratégique consiste à développer des initiatives qui aideront votre entreprise à se développer à long terme. Par exemple, engagez-vous à apprendre à penser et à agir comme un PDG pour votre entreprise. Si vous voulez devenir plus productif, développer votre travail, augmenter vos revenus et améliorer votre entreprise, vous devez penser et agir comme un PDG.
Une stratégie de croissance est plus qu’une stratégie de marketing, c’est un aspect important de votre entreprise. Sans cela, vous êtes à la merci d’une base de consommateurs instables et de l’instabilité du marché. Prenez donc le temps d’en construire un.
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