Zonder een formele groeistrategie laten de meeste dienstverlenende bedrijven hun groei over aan geluk en waarschijnlijkheid. Maar bedrijven die methodisch plannen voor groei, weten waar ze moeten zoeken naar nieuwe kansen, en tegelijkertijd weten hoe ze hun risico’s moeten beheersen. Een strategie voor bedrijfsgroei illustreert welke sectoren u zult bedienen, op welke soorten klanten u zich zult richten, welke diensten u zult leveren en hoe u uw merk zult positioneren. Zet uw groeistrategie op het juiste spoor en al het andere wordt eenvoudiger.
Hieronder staan enkele van de meest voorkomende groeistrategieën voor professionele dienstverleners:
Marktonderzoek om uw groeipotentieel te identificeren
Onderzoek helpt u nieuwe gebieden van uw huidige markt aan te boren, evenals nieuwe publieksgebieden die van uw diensten zouden kunnen profiteren. U ontdekt waardevolle inzichten over de behoeften en servicevoorkeuren van klanten, naast de kanalen die zij het meest gebruiken. Actief onderzoek toont uw positionering ten opzichte van concurrenten in uw huidige markt.
Veelzijdigheid (aanbieden van andere diensten) om uw groeistrategie te vergemakkelijken
Veelzijdigheid speelt een belangrijke rol bij de ontwikkeling van bedrijven. De veelzijdige aanpak houdt in dat meer diensten worden aangeboden aan dezelfde klanten. Aangezien het niet nodig is iets nieuws te introduceren, is het een strategie met een zeer laag risico die vrij gemakkelijk kan worden uitgevoerd. Door uw huidige klanten te informeren over uw andere diensten, kan uw bedrijf uw relevantie vergroten en meer inkomsten halen uit een markt die u al hebt aangeboord.
Laat uw diensten uniek zijn om meer inhoud te geven aan uw groeistrategie
Een andere solide strategie is om uw bedrijf te onderscheiden van concurrenten op manieren die zowel belangrijk als relevant zijn voor uw potentiële klanten. Ook kan een dergelijke strategie breed of smal zijn – nichemarkten.
Nieuwe markten aanboren
Marktpenetratiestrategie is een strategie voor bedrijfsgroei waarbij u probeert uw bestaande diensten op onaangeboorde markten te brengen. Dit omvat het identificeren van nieuwe markten die goed zouden passen bij uw huidige diensten. Dit is een populaire groeistrategie omdat het u in staat stelt verder te gaan dan uw bestaande klanten.
Strategische allianties
Deze strategie is minder populair in de professionele dienstverlening, maar kan nog steeds nuttig zijn. Strategische allianties met andere bedrijven kunnen groei genereren die anders niet mogelijk zou zijn. Door samen te werken met complementaire maar niet-concurrerende dienstverleners kan uw bedrijf zijn bereik vergroten door gebruik te maken van alternatieve distributiekanalen.
Verfijn uw diensten
Door uw diensten mettertijd te ontwikkelen, kunt u uw concurrentievoordeel verbeteren en aanscherpen. Als de behoeften van klanten veranderen, wilt u misschien geheel nieuwe diensten creëren om in die behoeften te voorzien. Maar wat deze nieuwe diensten ook worden, het is van vitaal belang om ervoor te zorgen dat ze bij uw merk passen, geen belangenconflict opleveren en geen gevolgen hebben voor uw verwijzingsbronnen.
Conclusie
Voordat u een strategie voor bedrijfsgroei selecteert, moet u ervoor zorgen dat deze is afgestemd op uw budget, doelstellingen, tijdschema’s, concurrentie en gewenste marktaandeel. Bovendien kan de toepassing van meer dan één strategie voor bedrijfsgroei het risico verminderen en de uitbreiding van het marktaandeel maximaliseren.
Hebt u hulp nodig bij uw bedrijf of startup (op het gebied van ontwikkeling of oprichting)? – Laten we nu contact opnemen met uw Damalion expert.
