Brez formalne strategije za rast podjetja bo večina storitvenih podjetij svojo rast prepustila sreči in verjetnosti. Podjetja, ki metodično načrtujejo rast, vedo, kje iskati nove priložnosti, in hkrati znajo nadzorovati svoja tveganja. Strategija rasti podjetja prikazuje, v katerih panogah boste delovali, na katere stranke se boste osredotočili, katere storitve boste opravljali in kako boste pozicionirali svojo blagovno znamko. Če boste strategijo rasti usmerili na pravo pot, bo vse ostalo lažje.
V nadaljevanju je predstavljenih nekaj najpogostejših strategij rasti za podjetja za strokovne storitve:
Raziskava trga za ugotavljanje potenciala za rast
Raziskave vam pomagajo pri iskanju novih področij vašega trenutnega trga in novih področij občinstva, ki bi lahko imela koristi od vaših storitev. Odkrili boste dragocene informacije o zahtevah in željah strank glede storitev ter o kanalih, ki jih najpogosteje uporabljajo. Aktivne raziskave prikazujejo vaš položaj glede na konkurente na trenutnem trgu.
Vsestranskost (ponudba drugih storitev), ki vam bo olajšala strategijo rasti
Vsestranskost ima pomembno vlogo pri razvoju podjetij. Pristop vsestranskosti vključuje ponujanje več storitev istim strankam. Ker ni treba uvesti ničesar novega, je to strategija z zelo majhnim tveganjem, ki jo je mogoče izvesti precej enostavno. Če svoje sedanje stranke obvestite o drugih storitvah, lahko vaše podjetje poveča svojo pomembnost in pridobi več prihodkov s trga, ki ste ga že izkoristili.
Naj bodo vaše storitve edinstvene, da bo vaša strategija za rast še pomembnejša.
Druga trdna strategija je, da svoje podjetje ločite od konkurence na načine, ki so pomembni in relevantni za vaše potencialne stranke. Takšna strategija je lahko široka ali ozka – tržne niše.
prodor na nove trge
Strategija prodora na trg je strategija poslovne rasti, pri kateri poskušate svoje obstoječe storitve tržiti na neizkoriščenih trgih. To vključuje prepoznavanje novih trgov, ki bi bili primerni za vaše trenutne storitve. To je priljubljena strategija rasti, saj vam omogoča, da presežete obstoječe stranke.
Strateška zavezništva
Ta strategija je pri strokovnih storitvah manj priljubljena, vendar je še vedno lahko koristna. Strateška zavezništva z drugimi podjetji lahko zagotovijo rast, ki sicer ne bi bila mogoča. S partnerstvom z dopolnilnimi, vendar nekonkurenčnimi storitvenimi podjetji lahko vaše podjetje razširi svoj doseg z uporabo alternativnih distribucijskih kanalov.
Izboljšajte svoje storitve
Z razvijanjem svojih storitev sčasoma izboljšate in izpopolnite svojo konkurenčno prednost. Ker se potrebe strank spreminjajo, boste morda želeli ustvariti popolnoma nove storitve za izpolnjevanje teh potreb. Ne glede na to, kakšne bodo te nove storitve, se morate prepričati, da so skladne z vašo blagovno znamko, da ne povzročajo navzkrižja interesov in da ne vplivajo na vaše referenčne vire.
Zaključek
Preden izberete strategijo za rast podjetja, se prepričajte, da je usklajena z vašim proračunom, cilji, časovnim razporedom, konkurenco in želenim tržnim deležem. Poleg tega lahko z uveljavljanjem več kot ene strategije poslovne rasti zmanjšate tveganje in povečate širitev tržnega deleža.
Potrebujete pomoč pri poslovanju ali zagonu podjetja (na področju razvoja ali vzpostavitve)? – Zdaj se obrnite na strokovnjaka za Damalion.
