Ο πλούσιος πληθυσμός της Κίνας αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς και η κατανόηση των προτιμήσεων και της συμπεριφοράς τους είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να αξιοποιήσουν αυτή την αγορά. Σύμφωνα με την McKinsey, υπάρχουν σήμερα περίπου 2,5 εκατομμύρια άτομα με υψηλή καθαρή αξία στην Κίνα, τα οποία ορίζονται ως άτομα με περιουσιακά στοιχεία τουλάχιστον 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Ο αριθμός αυτός αναμένεται να αυξηθεί σε περίπου 4,4 εκατομμύρια μέχρι το 2022.
Μια βασική τάση μεταξύ των πλούσιων της Κίνας είναι η επιθυμία για βιωματικά αγαθά και υπηρεσίες πολυτελείας. Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως ταξίδια, καλό φαγητό και πολιτιστικές εμπειρίες. Ενδιαφέρονται λιγότερο για παραδοσιακά είδη πολυτελείας, όπως τσάντες και ρολόγια σχεδιαστών. Επιπλέον, πολλοί Κινέζοι HNWIs αναζητούν μοναδικές, εξατομικευμένες εμπειρίες που δεν μπορούν εύκολα να αναπαραχθούν.
Μια άλλη τάση μεταξύ των πλουσίων της Κίνας είναι το αυξανόμενο ενδιαφέρον για επενδύσεις με αντίκτυπο. Αυτό περιλαμβάνει επενδύσεις σε εταιρείες και έργα που έχουν θετικό κοινωνικό ή περιβαλλοντικό αντίκτυπο. Οι Κινέζοι μεγαλοεπενδυτές ενδιαφέρονται επίσης όλο και περισσότερο για βιώσιμες και υπεύθυνες επενδύσεις.
Οι Κινέζοι μεγαλοεπενδυτές τείνουν επίσης να είναι ιδιαίτερα ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στις πλατφόρμες κινητής τηλεφωνίας. Ανταποκρίνονται σε μεγάλο βαθμό στη διαδικτυακή διαφήμιση και συχνά υιοθετούν από νωρίς τις νέες τεχνολογίες. Αυτό καθιστά το ψηφιακό μάρκετινγκ και το ηλεκτρονικό εμπόριο ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να προσεγγίσουν αυτή την αγορά.
Είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί ότι οι υψηλόβαθμοι ιδιώτες της Κίνας δεν είναι μια ομοιογενής ομάδα. Προέρχονται από ένα ευρύ φάσμα υποβάθρων και έχουν ένα διαφορετικό σύνολο προτιμήσεων και συμπεριφορών. Για παράδειγμα, οι μεγαλύτεροι σε ηλικία HNWIs τείνουν να είναι πιο συντηρητικοί στις επενδύσεις τους, ενώ οι νεότεροι HNWIs είναι πιο πιθανό να αναλάβουν κινδύνους.
Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ότι οι Κινέζοι μεγαλοεπενδυτές γίνονται όλο και πιο παγκόσμιοι στην οπτική τους. Ταξιδεύουν περισσότερο, σπουδάζουν στο εξωτερικό και επενδύουν στο εξωτερικό. Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις που επιθυμούν να αξιοποιήσουν αυτή την αγορά πρέπει να έχουν μια παγκόσμια προοπτική και να είναι σε θέση να προσφέρουν υπηρεσίες που ανταποκρίνονται σε αυτή την παγκόσμια νοοτροπία.
Όσον αφορά τη διαχείριση πλούτου, οι Κινέζοι μεγαλοεπενδυτές αναζητούν έναν συνδυασμό υπηρεσιών υψηλής ποιότητας και ανταγωνιστικών αποδόσεων. Ενδιαφέρονται επίσης όλο και περισσότερο για εναλλακτικές επενδύσεις, όπως ιδιωτικά κεφάλαια και ακίνητα.
Συνοπτικά, ο πλούσιος πληθυσμός της Κίνας αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς και οι προτιμήσεις και οι συμπεριφορές του γίνονται όλο και πιο διαφορετικές. Οι επιχειρήσεις που επιθυμούν να αξιοποιήσουν αυτή την αγορά πρέπει να κατανοήσουν αυτές τις τάσεις και να είναι σε θέση να προσφέρουν μοναδικές, εξατομικευμένες εμπειρίες και προϊόντα που ανταποκρίνονται σε αυτή την αγορά. Θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να επωφεληθούν από το ψηφιακό μάρκετινγκ και το ηλεκτρονικό εμπόριο για να προσεγγίσουν τους Κινέζους HNWIs και να έχουν μια παγκόσμια προοπτική για να ανταποκρίνονται στην ολοένα και πιο παγκόσμια νοοτροπία τους. Επιπλέον, η ισχυρή φήμη της εμπιστοσύνης και της αξιοπιστίας είναι ζωτικής σημασίας για να προσελκύσετε Κινέζους HNWIs στις υπηρεσίες διαχείρισης ιδιωτικού πλούτου σας.
Η Damalion Asia βοηθά τους Κινέζους πελάτες να επωφεληθούν από υπηρεσίες εταιρικής διάρθρωσης για τη διαχείριση του πλούτου τους. Επικοινωνήστε με τους ειδικούς της Damalion τώρα.
