Заможне населення Китаю стрімко зростає, і розуміння його вподобань та поведінки має вирішальне значення для компаній, які прагнуть вийти на цей ринок. За даними McKinsey, наразі в Китаї налічується близько 2,5 мільйона осіб з високим рівнем заможності (HNWI), які визначаються як особи з активами не менше 1 мільйона доларів. Очікується, що до 2022 року ця кількість зросте до 4,4 мільйона.
Однією з ключових тенденцій серед заможних китайців є прагнення до експериментальних розкішних товарів та послуг. Це включає в себе такі речі, як подорожі, вишукані страви та культурні враження. Їх менше цікавлять традиційні предмети розкоші, такі як дизайнерські сумки та годинники. Крім того, багато китайських HNWI шукають унікальний, персоналізований досвід, який неможливо легко повторити.
Ще одна тенденція серед китайських багатіїв – зростаючий інтерес до імпакт-інвестування. Це включає в себе інвестиції в компанії та проекти, які мають позитивний соціальний або екологічний вплив. Китайські HNWI також дедалі більше цікавляться сталим та відповідальним інвестуванням.
Китайські HNWI також, як правило, дуже активні в соціальних мережах і на мобільних платформах. Вони дуже реагують на інтернет-рекламу і часто є першими, хто впроваджує нові технології. Це робить цифровий маркетинг та електронну комерцію надзвичайно важливими для бізнесу, який прагне вийти на цей ринок.
Важливо також зазначити, що китайські HNWI не є однорідною групою. Вони походять з різних верств суспільства і мають різноманітні уподобання та поведінку. Наприклад, старші HNWI, як правило, більш консервативні у своїх інвестиціях, тоді як молодші HNWI більш схильні до ризику.
Ще одним фактором, який слід враховувати, є те, що китайські HNWI стають все більш глобальними у своїх перспективах. Вони більше подорожують, навчаються за кордоном та інвестують за кордон. Це означає, що компанії, які прагнуть вийти на цей ринок, повинні мати глобальну перспективу і бути здатними пропонувати послуги, які відповідають цьому глобальному мисленню.
З точки зору управління капіталом, китайські HNWI шукають поєднання високоякісного сервісу та конкурентоспроможної прибутковості. Вони також дедалі більше цікавляться альтернативними інвестиціями, такими як прямі інвестиції та нерухомість.
Отже, заможне населення Китаю швидко зростає, а його вподобання та поведінка стають дедалі різноманітнішими. Компанії, які прагнуть вийти на цей ринок, повинні розуміти ці тенденції і бути здатними запропонувати унікальний, персоналізований досвід і продукти, які відповідають вимогам цього ринку. Вони також повинні мати можливість скористатися перевагами цифрового маркетингу та електронної комерції, щоб вийти на китайських HNWI, і мати глобальну перспективу, щоб задовольнити їхнє все більш глобальне мислення. Крім того, для залучення китайських HNWI до послуг з управління приватним капіталом важливо мати міцну репутацію довіри та надійності.
Damalion Asia допомагає китайським клієнтам скористатися послугами корпоративного структурування для управління капіталом. Зверніться до експертів Damalion прямо зараз.
