האוכלוסיה העשירה של סין גדלה במהירות, והבנת העדפותיהם והתנהגויותיהם חיונית לעסקים המעוניינים להיכנס לשוק זה. לפי מקינזי, ישנם כיום כ-2.5 מיליון אנשים בעלי הון גבוה (HNWIs) בסין , המוגדרים כבעלי נכסים של מיליון דולר לפחות. מספר זה צפוי לגדול לכ-4.4 מיליון עד 2022.
מגמה מרכזית אחת בקרב עשירי סין היא הרצון למוצרי יוקרה ושירותים חווייתיים. זה כולל דברים כמו טיולים, אוכל משובח וחוויות תרבותיות. הם פחות מתעניינים בפריטי יוקרה מסורתיים כמו תיקי מעצבים ושעונים. בנוסף, HNWI סינים רבים מחפשים חוויות ייחודיות ומותאמות אישית שלא ניתן לשכפל בקלות.
מגמה נוספת בקרב עשירי סין היא עניין גובר בהשקעות אימפקט. זה כולל השקעה בחברות ובפרויקטים שיש להם השפעה חברתית או סביבתית חיובית. גם HNWI סיניים מתעניינים יותר ויותר בהשקעה בת קיימא ואחראית.
HNWIs סיניים נוטים להיות מאוד פעילים במדיה חברתית ובפלטפורמות ניידות. הם מגיבים מאוד לפרסום מקוון ולעתים קרובות הם המאמצים המוקדמים של טכנולוגיות חדשות. זה הופך את השיווק הדיגיטלי והמסחר האלקטרוני לחיוניים עבור עסקים המעוניינים להגיע לשוק זה.
חשוב גם לציין שה-HNWI של סין אינם קבוצה הומוגנית. הם מגיעים ממגוון רחב של רקעים ויש להם מערך מגוון של העדפות והתנהגויות. לדוגמה, HNWIs מבוגרים נוטים להיות שמרניים יותר בהשקעות שלהם, בעוד HNWI צעירים נוטים יותר לקחת סיכונים.
גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא ש- HNWI סיניים הופכים ליותר ויותר גלובליים בנקודת המבט שלהם. הם נוסעים יותר, לומדים בחו”ל ומשקיעים בחו”ל. משמעות הדבר היא שעסקים המחפשים להתחבר לשוק הזה צריכים לקבל פרספקטיבה גלובלית ולהיות מסוגלים להציע שירותים המתאימים לגישה הגלובלית הזו.
במונחים של ניהול עושר, HNWIs סיניים מחפשים שילוב של שירות איכותי ותשואה תחרותית. הם גם מתעניינים יותר ויותר בהשקעות אלטרנטיביות, כמו הון פרטי ונדל”ן.
לסיכום, האוכלוסייה העשירה של סין גדלה במהירות וההעדפות וההתנהגויות שלה הופכות למגוונות יותר ויותר. עסקים המעוניינים להתחבר לשוק זה צריכים להבין את המגמות הללו ולהיות מסוגלים להציע חוויות ומוצרים ייחודיים ומותאמים אישית הנותנים מענה לשוק זה. הם צריכים גם להיות מסוגלים לנצל את היתרונות של שיווק דיגיטלי ומסחר אלקטרוני כדי להגיע ל- HNWI סיניים , ולהיות בעלי פרספקטיבה גלובלית כדי לספק את הלך הרוח הגלובלי שלהם. בנוסף, בעל מוניטין חזק של אמון ואמינות הוא חיוני על מנת למשוך HNWIs סיניים לשירותי ניהול העושר הפרטיים שלך.
Damalion Asia עוזרת ללקוחות סיניים ליהנות משירותי מבנה ארגוניים לניהול העושר שלהם. אנא צור קשר עם מומחי Damalion שלך עכשיו .
