中国の富裕層は急速に増加しており、この市場を開拓しようとする企業にとって、彼らの嗜好や行動を理解することは非常に重要です。 マッキンゼーによると、現在、中国には250万人程度の富裕層（HNWI）が存在し、その定義は資産額が100万ドル以上であるとされています。 2022年には約440万人に増加すると予想されています。
中国の富裕層は、体験型の高級品やサービスを求めていることが大きな特徴です。 旅行や食事、文化的な体験なども含まれます。 デザイナーズ・ハンドバッグや時計などの伝統的な高級品にはあまり興味がないようです。 さらに、多くの中国の富裕層は、簡単には真似できない、ユニークでパーソナライズされた体験を求めています。
また、中国の富裕層の間では、インパクト投資への関心が高まっています。 これには、社会または環境にプラスの影響を与える企業やプロジェクトへの投資も含まれます。 また、中国の富裕層は、持続可能な投資や責任ある投資への関心を高めています。
また、中国の富裕層は、ソーシャルメディアやモバイルを積極的に活用する傾向があります。 彼らはオンライン広告に非常に敏感で、新しい技術をいち早く採用することが多いのです。 このため、この市場に参入しようとする企業にとって、デジタルマーケティングとEコマースは非常に重要です。
また、中国の富裕層は一様ではないことも重要である。 彼らはさまざまなバックグラウンドを持ち、多様な嗜好や行動パターンを持っています。 例えば、高齢のHNWIは投資に対して保守的であり、若いHNWIはリスクを取る傾向があります。
また、中国の富裕層はグローバルな視点を持つようになってきていることも要因の一つです。 旅行や留学、海外投資も増えている。 つまり、この市場に参入しようとする企業は、グローバルな視点を持ち、このグローバルなマインドセットに対応したサービスを提供する必要があるのです。
資産運用の面では、中国の富裕層は質の高いサービスと競争力のあるリターンの組み合わせを望んでいます。 また、プライベート・エクイティや不動産などのオルタナティブ投資への関心も高まっています。
要約すると、中国の富裕層は急速に増加し、その嗜好や行動も多様化しています。 この市場に参入しようとする企業は、こうしたトレンドを理解し、この市場に対応したユニークでパーソナライズされた体験や製品を提供できるようになる必要があります。 また、デジタルマーケティングやEコマースを活用して 中国の富裕層にリーチできること、さらに、グローバル化が進む彼らのマインドに対応できるグローバルな視野を持つことも必要です。 さらに、中国の富裕層をプライベート・ウェルス・マネジメント・サービスに引き込むためには、信頼と信用に対する高い評価が不可欠です。
ダマリオンアジアは、中国のお客様の資産管理におけるコーポレート・ストラクチャリングサービスを支援しています。 今すぐダマリオンエキスパートにご連絡ください。
