중국 의 부유한 인구는 빠르게 증가하고 있으며 그들의 선호도와 행동을 이해하는 것은 이 시장을 활용하려는 기업에게 매우 중요합니다. McKinsey에 따르면 현재 중국 에는 최소 100만 달러의 자산을 보유한 사람으로 정의되는 약 250만 명의 고액 순자산 개인(HNWI)이 있습니다. 이 숫자는 2022년까지 약 440만 명으로 증가할 것으로 예상됩니다.
중국 부자들의 주요 추세 중 하나는 경험이 풍부한 명품과 서비스에 대한 열망입니다. 여기에는 여행, 고급 식사, 문화 체험 등이 포함됩니다. 디자이너 핸드백, 시계와 같은 전통적인 명품에는 관심이 적습니다. 또한 많은 중국 HNWI 는 쉽게 복제할 수 없는 독특하고 개인화된 경험을 찾고 있습니다.
중국 부자들의 또 다른 추세는 임팩트 투자에 대한 관심이 높아지고 있다는 것입니다. 여기에는 긍정적인 사회적 또는 환경적 영향을 미치는 회사 및 프로젝트에 대한 투자가 포함됩니다. 중국 HNWI도 지속 가능하고 책임 있는 투자에 대한 관심이 높아지고 있습니다.
중국 HNWI 는 또한 소셜 미디어와 모바일 플랫폼에서 매우 활동적인 경향이 있습니다. 그들은 온라인 광고에 매우 민감하며 종종 신기술의 얼리어답터입니다. 따라서 디지털 마케팅과 전자 상거래는 이 시장에 진출하려는 기업에게 매우 중요합니다.
중국 의 HNWI가 동질적인 그룹이 아니라는 점에 주목하는 것도 중요합니다. 그들은 다양한 배경에서 왔으며 다양한 선호도와 행동을 가지고 있습니다. 예를 들어, 고령 HNWI는 투자에 더 보수적인 경향이 있는 반면, 젊은 HNWI는 위험을 감수할 가능성이 더 높습니다.
고려해야 할 또 다른 요인은 중국 HNWI 가 점점 더 글로벌화되고 있다는 점입니다. 그들은 더 많이 여행하고, 해외에서 공부하고, 해외에 투자하고 있습니다. 즉, 이 시장을 공략하려는 기업은 글로벌 관점을 갖고 이러한 글로벌 사고 방식에 맞는 서비스를 제공할 수 있어야 합니다.
자산 관리 측면에서 중국 HNWI는 고품질 서비스와 경쟁력 있는 수익의 조합을 찾고 있습니다. 사모펀드, 부동산 등 대체투자에 대한 관심도 높아지고 있다.
요약하면, 중국 의 부유한 인구는 빠르게 증가하고 있으며 그들의 선호도와 행동은 점점 더 다양해지고 있습니다. 이 시장에 진출하려는 기업은 이러한 추세를 이해하고 이 시장에 맞는 독특하고 개인화된 경험과 제품을 제공할 수 있어야 합니다. 또한 디지털 마케팅과 전자 상거래를 활용하여 중국 HNWI 에 접근할 수 있어야 하며 점점 더 글로벌화되는 사고 방식에 부응할 수 있는 글로벌 관점을 가져야 합니다. 또한 중국 HNWI를 개인 자산 관리 서비스로 유치하려면 신뢰와 신뢰성에 대한 강력한 평판을 갖는 것이 중요합니다.
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