Kinas velstående befolkning vokser raskt, og å forstå deres preferanser og atferd er avgjørende for bedrifter som ønsker å benytte seg av dette markedet. Ifølge McKinsey er det for tiden rundt 2,5 millioner personer med høy nettoverdi (HNWIs) i Kina , definert som de med eiendeler på minst 1 million dollar. Dette tallet forventes å øke til rundt 4,4 millioner innen 2022.
En nøkkeltrend blant Kinas velstående er et ønske om opplevelsesrike luksusvarer og tjenester. Dette inkluderer ting som reiser, god mat og kulturelle opplevelser. De er mindre interessert i tradisjonelle luksusartikler som designervesker og klokker. I tillegg leter mange kinesiske HNWIs etter unike, personlige opplevelser som ikke lett kan replikeres.
En annen trend blant Kinas velstående er en økende interesse for effektinvesteringer. Dette inkluderer investering i selskaper og prosjekter som har en positiv sosial eller miljømessig påvirkning. Kinesiske HNWI-er er også i økende grad interessert i bærekraftige og ansvarlige investeringer.
Kinesiske HNWI- er har også en tendens til å være svært aktive på sosiale medier og mobile plattformer. De er svært lydhøre overfor nettbasert annonsering og er ofte de tidlige brukerne av ny teknologi. Dette gjør digital markedsføring og e-handel avgjørende for bedrifter som ønsker å nå dette markedet.
Det er også viktig å merke seg at Kinas HNWI ikke er en homogen gruppe. De kommer fra et bredt spekter av bakgrunner og har et mangfoldig sett med preferanser og atferd. For eksempel har eldre HNWIs en tendens til å være mer konservative i investeringene sine, mens yngre HNWIs er mer sannsynlig å ta risiko.
En annen faktor å vurdere er at kinesiske HNWIs blir stadig mer globale i deres perspektiv. De reiser mer, studerer i utlandet og investerer i utlandet. Dette betyr at bedrifter som ønsker å benytte seg av dette markedet, må ha et globalt perspektiv og kunne tilby tjenester som imøtekommer denne globale tankegangen.
Når det gjelder formuesforvaltning, ser kinesiske HNWIs etter en kombinasjon av høykvalitetstjenester og konkurransedyktig avkastning. De er også i økende grad interessert i alternative investeringer, som private equity og eiendom.
Oppsummert, Kinas velstående befolkning vokser raskt, og deres preferanser og atferd blir stadig mer mangfoldig. Bedrifter som ønsker å benytte seg av dette markedet, må forstå disse trendene og kunne tilby unike, personlige opplevelser og produkter som passer til dette markedet. De bør også kunne dra nytte av digital markedsføring og e-handel for å nå kinesiske HNWIs , og ha et globalt perspektiv for å imøtekomme deres stadig mer globale tankesett. I tillegg er det avgjørende å ha et sterkt rykte for tillit og pålitelighet for å tiltrekke kinesiske HNWIs til dine private formuesforvaltningstjenester.
Damalion Asia hjelper kinesiske kunder med å dra nytte av bedriftsstruktureringstjenester for deres formueforvaltning. Ta kontakt med Damalion-ekspertene dine nå .
