Kinas velhavende befolkning vokser hurtigt, og det er afgørende for virksomheder, der ønsker at udnytte dette marked, at forstå deres præferencer og adfærd. Ifølge McKinsey er der i øjeblikket omkring 2,5 millioner højtstående privatpersoner i Kina, defineret som personer med en formue på mindst 1 million USD. Dette tal forventes at stige til omkring 4,4 millioner i 2022.
En vigtig tendens blandt Kinas velhavere er ønsket om oplevelsesorienterede luksusvarer og -tjenester. Dette omfatter ting som rejser, gode middage og kulturelle oplevelser. De er mindre interesserede i traditionelle luksusvarer som designerhåndtasker og ure. Desuden er mange kinesiske HNWI’er på udkig efter unikke, personlige oplevelser, som ikke let kan kopieres.
En anden tendens blandt Kinas velhavere er en voksende interesse for investering med indvirkning på miljøet. Dette omfatter investeringer i virksomheder og projekter, der har en positiv social eller miljømæssig indvirkning. Kinesiske HNWI’er er også i stigende grad interesseret i bæredygtige og ansvarlige investeringer.
Kinesiske HNWI’er har også en tendens til at være meget aktive på sociale medier og mobile platforme. De er meget lydhøre over for online-reklamer og er ofte de første til at tage nye teknologier i brug. Dette gør digital markedsføring og e-handel afgørende for virksomheder, der ønsker at nå dette marked.
Det er også vigtigt at bemærke, at Kinas HNWI’er ikke er en homogen gruppe. De kommer fra en bred vifte af baggrunde og har forskellige præferencer og adfærdsmønstre. For eksempel har ældre HNWI’er en tendens til at være mere konservative i deres investeringer, mens yngre HNWI’er er mere tilbøjelige til at tage risici.
En anden faktor, der skal tages i betragtning, er, at kinesiske HNWI’er bliver mere og mere globale i deres perspektiv. De rejser mere, studerer i udlandet og investerer i udlandet. Det betyder, at virksomheder, der ønsker at udnytte dette marked, skal have et globalt perspektiv og være i stand til at tilbyde tjenester, der imødekommer denne globale tankegang.
Når det gælder formueforvaltning, er kinesiske HNWI’er på udkig efter en kombination af service af høj kvalitet og konkurrencedygtige afkast. De er også i stigende grad interesseret i alternative investeringer, såsom private equity og fast ejendom.
Kort sagt vokser Kinas velhavende befolkning hurtigt, og deres præferencer og adfærd bliver stadig mere forskelligartet. Virksomheder, der ønsker at udnytte dette marked, skal forstå disse tendenser og være i stand til at tilbyde unikke, personlige oplevelser og produkter, der imødekommer dette marked. De skal også kunne udnytte digital markedsføring og e-handel til at nå kinesiske HNWI’er og have et globalt perspektiv for at imødekomme deres stadig mere globale tankegang. Derudover er det afgørende at have et stærkt ry for tillid og pålidelighed for at tiltrække kinesiske HNWI’er til dine private formueforvaltningstjenester.
Damalion Asia hjælper kinesiske kunder med at drage fordel af virksomhedsstruktureringstjenester i forbindelse med deres formueforvaltning. Kontakt venligst dine Damalion-eksperter nu.
