Kinas rika befolkning växer snabbt, och det är viktigt för företag som vill utnyttja denna marknad att förstå deras preferenser och beteenden. Enligt McKinsey finns det för närvarande cirka 2,5 miljoner kapitalstarka personer (HNWI) i Kina, definierade som personer med tillgångar på minst 1 miljon dollar. Detta antal förväntas öka till cirka 4,4 miljoner år 2022.
En viktig trend bland Kinas rika är en önskan om upplevelserika lyxvaror och -tjänster. Detta inkluderar saker som resor, fina middagar och kulturella upplevelser. De är mindre intresserade av traditionella lyxartiklar som designade handväskor och klockor. Dessutom söker många kinesiska höginkomsttagare efter unika, personliga upplevelser som inte är lätta att kopiera.
En annan trend bland Kinas rika är det växande intresset för investeringar med inverkan på miljön. Detta inkluderar investeringar i företag och projekt som har en positiv social eller miljömässig inverkan. Kinesiska höginkomsttagare är också alltmer intresserade av hållbara och ansvarsfulla investeringar.
Kinesiska HNWIs tenderar också att vara mycket aktiva på sociala medier och mobila plattformar. De är mycket lyhörda för reklam på nätet och är ofta de första som tar till sig ny teknik. Detta gör digital marknadsföring och e-handel avgörande för företag som vill nå denna marknad.
Det är också viktigt att notera att Kinas höginkomsttagare inte är en homogen grupp. De kommer från många olika bakgrunder och har olika preferenser och beteenden. Till exempel tenderar äldre höginkomsttagare att vara mer konservativa i sina investeringar, medan yngre höginkomsttagare är mer benägna att ta risker.
En annan faktor att ta hänsyn till är att kinesiska höginkomsttagare blir alltmer globala i sitt perspektiv. De reser mer, studerar utomlands och investerar utomlands. Detta innebär att företag som vill ta del av denna marknad måste ha ett globalt perspektiv och kunna erbjuda tjänster som är anpassade till detta globala tänkesätt.
När det gäller förmögenhetsförvaltning vill kinesiska höginkomsttagare ha en kombination av högkvalitativ service och konkurrenskraftig avkastning. De är också alltmer intresserade av alternativa investeringar, t.ex. private equity och fastigheter.
Sammanfattningsvis kan man säga att Kinas rika befolkning växer snabbt och att deras preferenser och beteenden blir allt mer varierande. Företag som vill ta del av denna marknad måste förstå dessa trender och kunna erbjuda unika, personliga upplevelser och produkter som är anpassade till denna marknad. De bör också kunna dra nytta av digital marknadsföring och e-handel för att nå kinesiska höginkomsttagare och ha ett globalt perspektiv för att tillgodose deras alltmer globala tänkesätt. Dessutom är det viktigt att ha ett starkt rykte om tillit och tillförlitlighet för att locka kinesiska höginkomsttagare till era tjänster för privat förmögenhetsförvaltning.
Damalion Asia hjälper kinesiska kunder att dra nytta av företagsstruktureringstjänster för sin förmögenhetsförvaltning. Kontakta dina Damalion-experter nu.
