Çinin varlı əhalisi sürətlə artır və onların üstünlüklərini və davranışlarını anlamaq bu bazara daxil olmaq istəyən bizneslər üçün çox vacibdir. McKinsey-ə görə, hazırda Çində ən azı 1 milyon dollar aktivi olanlar kimi müəyyən edilən təxminən 2,5 milyon yüksək xalis sərvətli şəxslər (HNWI) var. Bu rəqəmin 2022-ci ilə qədər təxminən 4,4 milyona yüksələcəyi gözlənilir.
Çinin varlıları arasında əsas tendensiyalardan biri təcrübi lüks mallar və xidmətlər arzusudur. Bura səyahət, gözəl yemək və mədəni təcrübələr kimi şeylər daxildir. Dizayner çantaları və saatlar kimi ənənəvi lüks əşyalarla daha az maraqlanırlar. Bundan əlavə, bir çox Çinli HNWI asanlıqla təkrarlana bilməyən unikal, fərdiləşdirilmiş təcrübələr axtarır.
Çinin varlıları arasında başqa bir tendensiya təsirli investisiyalara artan maraqdır. Buraya müsbət sosial və ya ətraf mühitə təsir göstərən şirkətlərə və layihələrə investisiyalar daxildir. Çinli HNWI-lər də davamlı və məsuliyyətli investisiyalara getdikcə daha çox maraq göstərirlər.
Çin HNWI -ləri də sosial media və mobil platformalarda yüksək fəallığa meyllidirlər. Onlar onlayn reklamlara çox həssasdırlar və tez-tez yeni texnologiyaların erkən tətbiqçiləridirlər. Bu, rəqəmsal marketinq və e-ticarəti bu bazara çatmaq istəyən müəssisələr üçün vacib edir.
Çinin HNWI-lərinin homojen bir qrup olmadığını da qeyd etmək vacibdir. Onlar müxtəlif mənşələrdən gəlirlər və müxtəlif üstünlüklərə və davranışlara malikdirlər. Məsələn, yaşlı HNWI-lər investisiyalarında daha mühafizəkar olurlar, gənc HNWI-lər isə daha çox risk alırlar.
Nəzərə alınacaq başqa bir amil, Çin HNWI -lərinin öz perspektivlərində getdikcə qloballaşmalarıdır. Onlar daha çox səyahət edir, xaricdə təhsil alır və xaricə sərmayə qoyurlar. Bu o deməkdir ki, bu bazara daxil olmaq istəyən bizneslər qlobal perspektivə malik olmalı və bu qlobal zehniyyətə uyğun xidmətlər təklif edə bilməlidirlər.
Sərvətlərin idarə edilməsi baxımından Çin HNWI-ləri yüksək keyfiyyətli xidmət və rəqabətli gəlirlərin birləşməsini axtarırlar. Onlar həmçinin şəxsi kapital və daşınmaz əmlak kimi alternativ investisiyalarla da maraqlanırlar.
Xülasə, Çinin varlı əhalisi sürətlə artır və onların üstünlükləri və davranışları getdikcə müxtəlifləşir. Bu bazara daxil olmaq istəyən müəssisələr bu tendensiyaları anlamalı və bu bazara uyğun gələn unikal, fərdiləşdirilmiş təcrübə və məhsullar təklif edə bilməlidirlər. Onlar həmçinin Çin HNWI -lərinə çatmaq üçün rəqəmsal marketinq və e-ticarətdən yararlana bilməlidirlər və getdikcə qloballaşan zehniyyətlərini təmin etmək üçün qlobal perspektivə malik olmalıdırlar. Əlavə olaraq, Çin HNWI-lərini şəxsi sərvətlərin idarə edilməsi xidmətlərinizə cəlb etmək üçün inam və etibarlılıq baxımından güclü reputasiya çox vacibdir.
Damalion Asia Çinli müştərilərə sərvətlərinin idarə olunması üçün korporativ strukturlaşdırma xidmətlərindən faydalanmağa kömək edir. Zəhmət olmasa Damalion mütəxəssislərinizlə indi əlaqə saxlayın .
