Çin‘in varlıklı nüfusu hızla artıyor ve bu pazara girmek isteyen işletmeler için tercihlerini ve davranışlarını anlamak çok önemli. McKinsey’e göre, şu anda Çin‘de en az 1 milyon dolarlık varlığa sahip olanlar olarak tanımlanan yaklaşık 2,5 milyon yüksek net değere sahip birey (HNWI) bulunmaktadır. Bu sayının 2022 yılına kadar yaklaşık 4,4 milyona yükselmesi beklenmektedir.
Çin‘in zenginleri arasındaki önemli bir eğilim, deneyimsel lüks ürün ve hizmetlere duyulan istektir. Buna seyahat, kaliteli yemek ve kültürel deneyimler gibi şeyler de dahildir. Tasarım çantalar ve saatler gibi geleneksel lüks ürünlerle daha az ilgileniyorlar. Ayrıca, pek çok Çinli HNWI kolaylıkla taklit edilemeyecek benzersiz, kişiselleştirilmiş deneyimler aramaktadır.
Çin‘in zenginleri arasındaki bir diğer eğilim de etki yatırımlarına yönelik artan ilgidir. Bu, olumlu sosyal veya çevresel etkisi olan şirketlere ve projelere yatırım yapmayı içerir. Çinli HNWI’ler de sürdürülebilir ve sorumlu yatırımlara giderek daha fazla ilgi duymaktadır.
Çinli HNWI ‘ler ayrıca sosyal medya ve mobil platformlarda oldukça aktif olma eğilimindedir. Çevrimiçi reklamcılığa karşı çok duyarlıdırlar ve genellikle yeni teknolojileri erken benimserler. Bu durum, dijital pazarlama ve e-ticareti bu pazara ulaşmak isteyen işletmeler için çok önemli hale getiriyor.
Çin‘in HNWI’lerinin homojen bir grup olmadığını da belirtmek gerekir. Çok çeşitli geçmişlerden gelirler ve farklı tercih ve davranışlara sahiptirler. Örneğin, yaşlı HNWI’ler yatırımlarında daha muhafazakâr olma eğilimindeyken, genç HNWI’lerin risk alma olasılığı daha yüksektir.
Dikkate alınması gereken bir diğer faktör de Çinli HNWI ‘lerin bakış açılarının giderek daha küresel hale gelmesidir. Daha fazla seyahat ediyor, yurtdışında eğitim görüyor ve yurtdışına yatırım yapıyorlar. Bu da, bu pazara girmek isteyen işletmelerin küresel bir bakış açısına sahip olmaları ve bu küresel zihniyete hitap eden hizmetler sunabilmeleri gerektiği anlamına geliyor.
Varlık yönetimi açısından, Çinli HNWI’ler yüksek kaliteli hizmet ve rekabetçi getirilerin bir kombinasyonunu aramaktadır. Ayrıca özel sermaye ve gayrimenkul gibi alternatif yatırımlarla da giderek daha fazla ilgileniyorlar.
Özetle, Çin‘in varlıklı nüfusu hızla artmakta ve bu nüfusun tercihleri ve davranışları giderek çeşitlenmektedir. Bu pazardan yararlanmak isteyen işletmelerin bu eğilimleri anlaması ve bu pazara hitap eden benzersiz, kişiselleştirilmiş deneyimler ve ürünler sunabilmesi gerekiyor. Ayrıca Çinli HNWI‘lere ulaşmak için dijital pazarlama ve e-ticaretten yararlanabilmeli ve giderek küreselleşen zihniyetlerine hitap etmek için küresel bir bakış açısına sahip olmalıdırlar. Ayrıca, Çinli HNWI’leri özel servet yönetimi hizmetlerinize çekmek için güven ve güvenilirlik konusunda güçlü bir itibara sahip olmak çok önemlidir.
Damalion Asia, Çinli müşterilerin varlık yönetimi için kurumsal yapılandırma hizmetlerinden yararlanmalarına yardımcı olmaktadır. Lütfen şimdi Damalion uzmanlarınızla iletişime geçin.
