La población acomodada de China está creciendo rápidamente, y conocer sus preferencias y comportamientos es crucial para las empresas que quieren introducirse en este mercado. Según McKinsey, en China hay actualmente unos 2,5 millones de grandes patrimonios (HNWI), es decir, personas con activos de al menos un millón de dólares. Se espera que esta cifra aumente a unos 4,4 millones en 2022.
Una tendencia clave entre los ricos de China es el deseo de bienes y servicios de lujo experienciales. Esto incluye viajes, cenas de lujo y experiencias culturales. Les interesan menos los artículos de lujo tradicionales, como los bolsos y relojes de diseño. Además, muchos HNWI chinos buscan experiencias únicas y personalizadas que no puedan reproducirse fácilmente.
Otra tendencia entre los ricos de China es el creciente interés por la inversión de impacto. Esto incluye invertir en empresas y proyectos que tengan un impacto social o medioambiental positivo. Los HNWI chinos también están cada vez más interesados en la inversión sostenible y responsable.
Los HNWI chinos también suelen ser muy activos en las redes sociales y las plataformas móviles. Son muy receptivos a la publicidad en línea y suelen ser los primeros en adoptar las nuevas tecnologías. Esto hace que el marketing digital y el comercio electrónico sean cruciales para las empresas que quieren llegar a este mercado.
También es importante señalar que los HNWI chinos no son un grupo homogéneo. Proceden de entornos muy diversos y tienen una gran variedad de preferencias y comportamientos. Por ejemplo, los HNWI de más edad tienden a ser más conservadores en sus inversiones, mientras que los más jóvenes son más propensos a asumir riesgos.
Otro factor a tener en cuenta es que la perspectiva de los HNWI chinos es cada vez más global. Viajan más, estudian en el extranjero e invierten en el extranjero. Esto significa que las empresas que quieran acceder a este mercado deben tener una perspectiva global y ser capaces de ofrecer servicios que respondan a esta mentalidad global.
En cuanto a la gestión de patrimonios, los HNWI chinos buscan una combinación de servicios de alta calidad y rendimientos competitivos. También se interesan cada vez más por las inversiones alternativas, como el capital riesgo y el sector inmobiliario.
En resumen, la población rica de China crece rápidamente y sus preferencias y comportamientos son cada vez más diversos. Las empresas que quieran introducirse en este mercado deben comprender estas tendencias y ser capaces de ofrecer experiencias y productos únicos y personalizados que se adapten a él. También deben ser capaces de aprovechar el marketing digital y el comercio electrónico para llegar a los HNWI chinos, y tener una perspectiva global para atender a su mentalidad cada vez más global. Además, tener una sólida reputación de confianza y fiabilidad es crucial para atraer a los HNWI chinos a sus servicios de gestión de patrimonios privados.
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