A população rica da China está a crescer rapidamente, e compreender as suas preferências e comportamentos é crucial para as empresas que procuram entrar neste mercado. Segundo McKinsey, existem actualmente na China cerca de 2,5 milhões de indivíduos com elevado património líquido (HNWI), definidos como aqueles com activos de pelo menos $1 milhão de dólares. Espera-se que este número aumente para cerca de 4,4 milhões até 2022.
Uma tendência chave entre os ricos da China é o desejo de bens e serviços de luxo experimental. Isto inclui coisas como viagens, refeições finas, e experiências culturais. Estão menos interessados em artigos de luxo tradicionais como bolsas e relógios de designer. Além disso, muitos HNWIs chineses procuram experiências únicas e personalizadas que não possam ser facilmente replicadas.
Outra tendência entre os ricos da China é um interesse crescente no investimento de impacto. Isto inclui o investimento em empresas e projectos que tenham um impacto social ou ambiental positivo. Os HNWI chineses estão também cada vez mais interessados em investimentos sustentáveis e responsáveis.
Os HNWI chineses também tendem a ser altamente activos nas redes sociais e plataformas móveis. São muito receptivos à publicidade online e são frequentemente os primeiros a adoptar novas tecnologias. Isto torna o marketing digital e o comércio electrónico cruciais para as empresas que procuram chegar a este mercado.
É também importante notar que os HNWIs da China não são um grupo homogéneo. Vêm de uma vasta gama de origens e têm um conjunto diversificado de preferências e comportamentos. Por exemplo, os HNWI mais antigos tendem a ser mais conservadores nos seus investimentos, enquanto que os HNWI mais jovens têm mais probabilidades de assumir riscos.
Outro factor a considerar é que os HNWI chineses estão a tornar-se cada vez mais globais na sua perspectiva. Estão a viajar mais, a estudar no estrangeiro, e a investir no estrangeiro. Isto significa que as empresas que procuram entrar neste mercado precisam de ter uma perspectiva global e ser capazes de oferecer serviços que atendam a esta mentalidade global.
Em termos de gestão de riqueza, os HNWIs chineses procuram uma combinação de serviços de alta qualidade e retornos competitivos. Estão também cada vez mais interessados em investimentos alternativos, tais como participações privadas e bens imobiliários.
Em resumo, a população rica da China está a crescer rapidamente e as suas preferências e comportamentos estão a tornar-se cada vez mais diversificados. As empresas que procuram entrar neste mercado precisam de compreender estas tendências e ser capazes de oferecer experiências e produtos únicos e personalizados que atendam a este mercado. Devem também ser capazes de tirar partido do marketing digital e do comércio electrónico para chegar aos HNWI chineses, e ter uma perspectiva global para atender à sua mentalidade cada vez mais global. Além disso, ter uma forte reputação de confiança e fiabilidade é crucial para atrair os HNWIs chineses para os seus serviços privados de gestão de riqueza.
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