Die wohlhabende Bevölkerung Chinas wächst rasant, und die Kenntnis ihrer Vorlieben und Verhaltensweisen ist für Unternehmen, die sich diesen Markt erschließen wollen, von entscheidender Bedeutung. Nach Angaben von McKinsey gibt es in China derzeit etwa 2,5 Millionen vermögende Privatpersonen (HNWI), die über ein Vermögen von mindestens 1 Million Dollar verfügen. Diese Zahl wird bis 2022 voraussichtlich auf rund 4,4 Millionen steigen.
Ein wichtiger Trend unter Chinas Wohlhabenden ist der Wunsch nach Luxusgütern und -dienstleistungen mit Erlebniswert. Dazu gehören Dinge wie Reisen, gutes Essen und kulturelle Erlebnisse. Sie sind weniger an traditionellen Luxusartikeln wie Designerhandtaschen und -uhren interessiert. Darüber hinaus suchen viele chinesische HNWIs nach einzigartigen, persönlichen Erfahrungen, die nicht so einfach nachgeahmt werden können.
Ein weiterer Trend unter Chinas Wohlhabenden ist das wachsende Interesse an Impact Investing. Dazu gehören Investitionen in Unternehmen und Projekte, die positive soziale oder ökologische Auswirkungen haben. Auch chinesische HNWI sind zunehmend an nachhaltigen und verantwortungsvollen Investitionen interessiert.
Chinesische HNWI sind auch in den sozialen Medien und auf mobilen Plattformen sehr aktiv. Sie sind sehr empfänglich für Online-Werbung und nehmen neue Technologien oft frühzeitig an. Daher sind digitales Marketing und elektronischer Handel für Unternehmen, die diesen Markt erreichen wollen, von entscheidender Bedeutung.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass Chinas HNWIs keine homogene Gruppe sind. Sie kommen aus den unterschiedlichsten Bereichen und haben eine Vielzahl von Vorlieben und Verhaltensweisen. So sind beispielsweise ältere HNWI bei ihren Investitionen eher konservativ, während jüngere HNWI eher Risiken eingehen.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist, dass chinesische HNWI eine zunehmend globale Perspektive einnehmen. Sie reisen mehr, studieren im Ausland und investieren im Ausland. Das bedeutet, dass Unternehmen, die sich diesen Markt erschließen wollen, eine globale Perspektive haben und in der Lage sein müssen, Dienstleistungen anzubieten, die dieser globalen Denkweise gerecht werden.
Was die Vermögensverwaltung betrifft, so suchen chinesische HNWI nach einer Kombination aus hochwertigem Service und wettbewerbsfähigen Renditen. Sie interessieren sich auch zunehmend für alternative Anlagen, wie Private Equity und Immobilien.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Chinas wohlhabende Bevölkerung schnell wächst und ihre Vorlieben und Verhaltensweisen immer vielfältiger werden. Unternehmen, die sich diesen Markt erschließen wollen, müssen diese Trends verstehen und in der Lage sein, einzigartige, personalisierte Erlebnisse und Produkte anzubieten, die diesem Markt gerecht werden. Sie sollten auch in der Lage sein, die Vorteile des digitalen Marketings und des E-Commerce zu nutzen, um chinesische HNWI zu erreichen, und eine globale Perspektive haben, um deren zunehmend globaler Denkweise gerecht zu werden. Darüber hinaus ist ein guter Ruf in Bezug auf Vertrauen und Zuverlässigkeit entscheidend, um chinesische HNWI für Ihre privaten Vermögensverwaltungsdienste zu gewinnen.
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