De rijke bevolking van China groeit snel, en inzicht in hun voorkeuren en gedrag is cruciaal voor bedrijven die deze markt willen aanboren. Volgens McKinsey zijn er momenteel ongeveer 2,5 miljoen vermogende particulieren in China, gedefinieerd als personen met een vermogen van ten minste 1 miljoen dollar. Dit aantal zal naar verwachting toenemen tot ongeveer 4,4 miljoen in 2022.
Een belangrijke trend onder de rijken in China is het verlangen naar ervaringsgerichte luxegoederen en -diensten. Dit omvat zaken als reizen, lekker eten en culturele ervaringen. Zij zijn minder geïnteresseerd in traditionele luxeartikelen zoals designerhandtassen en horloges. Bovendien zijn veel Chinese HNWI’s op zoek naar unieke, persoonlijke ervaringen die niet gemakkelijk kunnen worden gekopieerd.
Een andere trend onder de rijken in China is een groeiende belangstelling voor impact investing. Dit houdt in dat wij investeren in bedrijven en projecten die een positieve sociale of milieu-impact hebben. Chinese HNWI’s zijn ook steeds meer geïnteresseerd in duurzaam en verantwoord beleggen.
Chinese HNWI’s zijn ook zeer actief op sociale media en mobiele platforms. Zij zijn zeer ontvankelijk voor online reclame en zijn vaak de early adopters van nieuwe technologieën. Dit maakt digitale marketing en e-commerce cruciaal voor bedrijven die deze markt willen bereiken.
Het is ook belangrijk op te merken dat China‘s HNWI’s geen homogene groep vormen. Zij komen uit een breed scala van achtergronden en hebben uiteenlopende voorkeuren en gedragingen. Zo zijn oudere HNWI’s doorgaans conservatiever in hun beleggingen, terwijl jongere HNWI’s eerder risico’s nemen.
Een andere factor waarmee rekening moet worden gehouden, is dat Chinese HNWI’s steeds globaler worden. Ze reizen meer, studeren in het buitenland en investeren in het buitenland. Dit betekent dat bedrijven die deze markt willen aanboren, een mondiaal perspectief moeten hebben en diensten moeten kunnen aanbieden die aansluiten bij deze mondiale mentaliteit.
Wat vermogensbeheer betreft, zijn Chinese HNWI’s op zoek naar een combinatie van hoogwaardige dienstverlening en een concurrerend rendement. Zij zijn ook steeds meer geïnteresseerd in alternatieve beleggingen, zoals private equity en vastgoed.
Kortom, de rijke bevolking van China groeit snel en haar voorkeuren en gedragingen worden steeds diverser. Bedrijven die deze markt willen aanboren, moeten deze trends begrijpen en unieke, gepersonaliseerde ervaringen en producten kunnen aanbieden die op deze markt inspelen. Ze moeten ook kunnen profiteren van digitale marketing en e-commerce om Chinese HNWI’s te bereiken, en een mondiaal perspectief hebben om tegemoet te komen aan hun steeds mondialere mentaliteit. Daarnaast is een sterke reputatie van vertrouwen en betrouwbaarheid cruciaal om Chinese HNWI’s aan te trekken voor uw private wealth management-diensten.
Damalion Asia helpt Chinese cliënten bij het structureren van hun vermogen. Neem nu contact op met uw Damalion experts.
