Hiina jõukas elanikkond kasvab kiiresti ning nende eelistuste ja käitumise mõistmine on oluline ettevõtete jaoks, kes soovivad seda turgu kasutada. McKinsey andmetel on Hiinas praegu umbes 2,5 miljonit suure netoväärtusega isikut (HNWI), kelle vara on vähemalt 1 miljon dollarit. Eeldatavasti suureneb see arv 2022. aastaks umbes 4,4 miljonini.
Hiina jõukate inimeste üks põhitrend on soov elamuslikele luksuskaupadele ja -teenustele. See hõlmab selliseid asju nagu reisimine, head söögikohad ja kultuurielamused. Nad on vähem huvitatud traditsioonilistest luksuskaupadest, nagu disainerite käekotid ja kellad. Lisaks sellele otsivad paljud Hiina rikkad kliendid unikaalseid, isikupärastatud kogemusi, mida ei ole lihtne korrata.
Teine suundumus Hiina jõukate seas on kasvav huvi mõjuinvesteeringute vastu. See hõlmab investeerimist ettevõtetesse ja projektidesse, millel on positiivne sotsiaalne või keskkonnaalane mõju. Ka Hiina suured ja rikkad investorid on üha enam huvitatud jätkusuutlikust ja vastutustundlikust investeerimisest.
Hiina suure sissetulekuga investorid on samuti väga aktiivsed sotsiaalmeedias ja mobiiliplatvormidel. Nad reageerivad väga hästi internetireklaamile ja on sageli uute tehnoloogiate varajased kasutuselevõtjad. Seetõttu on digitaalne turundus ja e-kaubandus väga olulised ettevõtete jaoks, kes soovivad jõuda sellele turule.
Oluline on ka märkida, et Hiina suure sissetulekuga investorid ei ole homogeenne rühm. Nad on väga erineva taustaga ning neil on erinevad eelistused ja käitumisviisid. Näiteks kalduvad vanemad suure sissetulekuga isikud olema oma investeeringutes konservatiivsemad, samas kui nooremad suure sissetulekuga isikud võtavad suuremaid riske.
Veel üks tegur, mida tuleb arvesse võtta, on see, et Hiina rikkad investorid on muutumas üha enam globaalseks. Nad reisivad rohkem, õpivad välismaal ja investeerivad välismaale. See tähendab, et ettevõtted, kes soovivad sellele turule pääseda, peavad olema globaalse perspektiiviga ja suutma pakkuda teenuseid, mis vastavad sellele globaalsele mõtteviisile.
Varahalduse osas otsivad Hiina suurrikkurid kvaliteetset teenust ja konkurentsivõimelist tootlust. Nad on üha enam huvitatud ka alternatiivsetest investeeringutest, nagu erakapitali ja kinnisvara.
Kokkuvõttes võib öelda, et Hiina jõukas elanikkond kasvab kiiresti ning nende eelistused ja käitumine muutuvad üha mitmekesisemaks. Ettevõtted, kes soovivad seda turgu kasutada, peavad neid suundumusi mõistma ja suutma pakkuda ainulaadseid, isikupärastatud kogemusi ja tooteid, mis vastavad sellele turule. Samuti peaksid nad olema võimelised kasutama ära digitaalset turundust ja e-kaubandust, et jõuda Hiina suurte rikkurite juurde, ning neil peaks olema globaalne vaatenurk, et rahuldada nende üha globaalsemat mõtteviisi. Lisaks sellele on usalduse ja usaldusväärsuse hea maine väga oluline, et meelitada Hiina suuri varakodanikke teie varahaldusteenuste juurde.
Damalion Asia aitab Hiina klientidel kasutada ettevõtte struktureerimise teenuseid oma varahalduse jaoks. Palun võtke nüüd ühendust oma Damalioni ekspertidega.
