Kiinan varakas väestö kasvaa nopeasti, ja heidän mieltymystensä ja käyttäytymisensä ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää yrityksille, jotka haluavat päästä näille markkinoille. McKinseyn mukaan Kiinassa on tällä hetkellä noin 2,5 miljoonaa varakasta yksityishenkilöä, joilla on vähintään miljoonan dollarin omaisuus. Tämän määrän odotetaan kasvavan noin 4,4 miljoonaan vuoteen 2022 mennessä.
Yksi Kiinan varakkaiden keskuudessa vallitseva suuntaus on elämyksellisten luksustuotteiden ja -palvelujen halukkuus. Tähän kuuluvat esimerkiksi matkat, hyvät ruokailut ja kulttuurikokemukset. He ovat vähemmän kiinnostuneita perinteisistä ylellisyystuotteista, kuten käsilaukuista ja kelloista. Lisäksi monet kiinalaiset varakkaat suurasiakkaat etsivät ainutlaatuisia, henkilökohtaisia kokemuksia, joita ei voi helposti kopioida.
Toinen suuntaus Kiinan varakkaiden keskuudessa on kasvava kiinnostus vaikuttavuusinvestointeihin. Tähän sisältyy sijoittaminen yrityksiin ja hankkeisiin, joilla on myönteisiä sosiaalisia tai ympäristövaikutuksia. Myös kiinalaiset varakkaat sijoittajat ovat yhä kiinnostuneempia kestävästä ja vastuullisesta sijoittamisesta.
Kiinalaiset varakkaat suurasiakkaat ovat myös erittäin aktiivisia sosiaalisessa mediassa ja mobiiliympäristöissä. He reagoivat hyvin herkästi verkkomainontaan ja ovat usein uusien teknologioiden varhaisia omaksujia. Tämän vuoksi digitaalinen markkinointi ja sähköinen kaupankäynti ovat ratkaisevan tärkeitä yrityksille, jotka haluavat tavoittaa nämä markkinat.
On myös tärkeää huomata, että Kiinan varakkaat suurasiakkaat eivät ole homogeeninen ryhmä. He tulevat hyvin erilaisista taustoista, ja heillä on monenlaisia mieltymyksiä ja käyttäytymismalleja. Esimerkiksi vanhemmat suurvarakkaat ovat yleensä konservatiivisempia sijoituksissaan, kun taas nuoremmat suurvarakkaat ottavat todennäköisemmin riskejä.
Toinen huomioon otettava tekijä on se, että kiinalaisten suurten varakkaiden sijoittajien näkökulma on yhä globaalimpi. He matkustavat enemmän, opiskelevat ulkomailla ja sijoittavat ulkomaille. Tämä tarkoittaa sitä, että yritysten, jotka haluavat päästä näille markkinoille, on oltava globaalisti ajattelevia ja pystyttävä tarjoamaan palveluja, jotka vastaavat tätä globaalia ajattelutapaa.
Varallisuudenhoidossa kiinalaiset varakkaat yksityishenkilöt etsivät korkealaatuisen palvelun ja kilpailukykyisen tuoton yhdistelmää. He ovat myös yhä kiinnostuneempia vaihtoehtoisista sijoituskohteista, kuten pääomasijoituksista ja kiinteistöistä.
Yhteenvetona voidaan todeta, että Kiinan varakas väestö kasvaa nopeasti, ja heidän mieltymyksensä ja käyttäytymisensä monipuolistuvat. Yritysten, jotka haluavat päästä näille markkinoille, on ymmärrettävä nämä suuntaukset ja pystyttävä tarjoamaan ainutlaatuisia, yksilöllisiä kokemuksia ja tuotteita, jotka palvelevat näitä markkinoita. Heidän pitäisi myös pystyä hyödyntämään digitaalista markkinointia ja sähköistä kaupankäyntiä tavoittaakseen kiinalaiset varakkaat pääomasijoittajat, ja heillä pitäisi olla maailmanlaajuinen näkökulma, jotta he voivat vastata heidän yhä globaalimpaan ajattelutapaansa. Lisäksi luottamuksen ja luotettavuuden hyvä maine on ratkaisevan tärkeää, jotta kiinalaiset suurvarakkaat henkilöt saadaan houkuteltua yksityisen varallisuudenhoidon palveluiden piiriin.
Damalion Asia auttaa kiinalaisia asiakkaita hyötymään yritysjärjestelypalveluista varallisuudenhoidossaan. Ota yhteyttä Damalion-asiantuntijoihisi nyt.
