Počet bohatých obyvatel Číny rychle roste a pochopení jejich preferencí a chování je pro firmy, které chtějí na tento trh proniknout, klíčové. Podle společnosti McKinsey žije v Číně v současné době přibližně 2,5 milionu osob s vysokým čistým jměním (HNWI), které jsou definovány jako osoby s majetkem ve výši nejméně 1 milion dolarů. Očekává se, že do roku 2022 se tento počet zvýší na přibližně 4,4 milionu.
Jedním z klíčových trendů mezi čínskými boháči je touha po zážitkovém luxusním zboží a službách. Patří sem například cestování, dobré jídlo a kulturní zážitky. Méně se zajímají o tradiční luxusní zboží, jako jsou značkové kabelky a hodinky. Mnoho čínských vysoce postavených osob navíc vyhledává jedinečné, individuální zážitky, které nelze snadno napodobit.
Dalším trendem mezi čínskými boháči je rostoucí zájem o investice s dopadem. To zahrnuje investice do společností a projektů, které mají pozitivní sociální nebo environmentální dopad. Čínští vysoce postavení investoři se také stále více zajímají o udržitelné a odpovědné investování.
Čínští HNWI jsou také velmi aktivní na sociálních médiích a mobilních platformách. Velmi citlivě reagují na online reklamu a často jsou prvními uživateli nových technologií. Digitální marketing a elektronické obchodování jsou proto pro podniky, které chtějí oslovit tento trh, klíčové.
Důležité je také poznamenat, že čínští HNWI nejsou homogenní skupinou. Pocházejí z nejrůznějších prostředí a mají různé preference a chování. Například starší HNWI mají tendenci být ve svých investicích konzervativnější, zatímco mladší HNWI mají větší tendenci riskovat.
Dalším faktorem, který je třeba vzít v úvahu, je skutečnost, že čínští HNWI mají stále globálnější pohled na věc. Více cestují, studují v zahraničí a investují v zahraničí. To znamená, že podniky, které chtějí proniknout na tento trh, musí mít globální perspektivu a být schopny nabízet služby, které vyhovují tomuto globálnímu myšlení.
Pokud jde o správu majetku, čínští HNWI hledají kombinaci kvalitních služeb a konkurenceschopných výnosů. Stále více se zajímají také o alternativní investice, jako je soukromý kapitál a nemovitosti.
Souhrnně lze říci, že počet bohatých obyvatel Číny rychle roste a jejich preference a chování se stále více liší. Podniky, které chtějí proniknout na tento trh, musí těmto trendům rozumět a být schopny nabízet jedinečné, personalizované zážitky a produkty, které tento trh uspokojí. Měly by také umět využít digitální marketing a e-commerce k oslovení čínských vysoce postavených osob a mít globální perspektivu, aby vyhověly jejich stále globálnějšímu myšlení. Kromě toho je pro přilákání čínských vysoce postavených investorů k vašim službám správy soukromého majetku zásadní mít dobrou pověst důvěryhodnosti a spolehlivosti.
Společnost Damalion Asia pomáhá čínským klientům využívat služby strukturování společností pro správu jejich majetku. Obraťte se nyní na odborníky společnosti Damalion.
