Premožno kitajsko prebivalstvo hitro narašča, zato je za podjetja, ki želijo prodreti na ta trg, ključnega pomena razumeti njihove preference in vedenje. Po podatkih družbe McKinsey je na Kitajskem trenutno približno 2,5 milijona oseb z visokim neto premoženjem (HNWI), ki so opredeljene kot osebe s premoženjem v višini vsaj 1 milijona dolarjev. Do leta 2022 naj bi se to število povečalo na približno 4,4 milijona.
Eden ključnih trendov med kitajskimi bogataši je želja po izkustvenem luksuznem blagu in storitvah. Sem spadajo potovanja, odlične restavracije in kulturna doživetja. Manj jih zanimajo tradicionalni luksuzni predmeti, kot so dizajnerske torbice in ure. Poleg tega številni kitajski visokopremožni prebivalci iščejo edinstvene, osebno prilagojene izkušnje, ki jih ni mogoče zlahka ponoviti.
Še en trend med kitajskimi bogataši je vse večje zanimanje za naložbe z učinkom. To vključuje naložbe v podjetja in projekte, ki imajo pozitiven družbeni ali okoljski vpliv. Tudi kitajski HNWI se vse bolj zanimajo za trajnostne in odgovorne naložbe.
Kitajski visokopremoženjski vlagatelji so zelo dejavni tudi na družbenih medijih in mobilnih platformah. Zelo dobro se odzivajo na spletno oglaševanje in so pogosto prvi, ki uporabljajo nove tehnologije. Zato sta digitalno trženje in e-trgovanje ključnega pomena za podjetja, ki želijo doseči ta trg.
Pomembno je tudi opozoriti, da kitajski visokopremožni lastniki niso homogena skupina. Prihajajo iz različnih okolij ter imajo različne želje in vedenje. Starejši HNWI so na primer pri svojih naložbah bolj konservativni, medtem ko mlajši HNWI pogosteje tvegajo.
Drug dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je, da kitajski visokopremoženjski vlagatelji postajajo vse bolj globalni. Več potujejo, študirajo v tujini in vlagajo v tujini. To pomeni, da morajo podjetja, ki želijo prodreti na ta trg, imeti globalno perspektivo in biti sposobna ponuditi storitve, ki ustrezajo tej globalni miselnosti.
Pri upravljanju premoženja kitajski visokopremoženjski vlagatelji iščejo kombinacijo visokokakovostnih storitev in konkurenčnih donosov. Vse bolj se zanimajo tudi za alternativne naložbe, kot so zasebni kapital in nepremičnine.
Če povzamemo, bogato kitajsko prebivalstvo hitro narašča, njegove želje in vedenje pa postajajo vse bolj raznoliki. Podjetja, ki želijo prodreti na ta trg, morajo razumeti te trende in znati ponuditi edinstvene, prilagojene izkušnje in izdelke, ki so namenjeni temu trgu. Prav tako morajo znati izkoristiti prednosti digitalnega trženja in e-trgovine, da dosežejo kitajske visokopremožne osebe, ter imeti globalno perspektivo, da bi zadovoljili njihovo vse bolj globalno miselnost. Poleg tega je velik ugled zaupanja in zanesljivosti ključnega pomena za privabljanje kitajskih HNWI k vašim storitvam upravljanja zasebnega premoženja.
Damalion Asia pomaga kitajskim strankam izkoristiti storitve strukturiranja podjetij za upravljanje njihovega premoženja. Zdaj se obrnite na strokovnjake Damalion.
