Zamożna populacja Chin rośnie w szybkim tempie, a zrozumienie jej preferencji i zachowań jest kluczowe dla firm chcących wejść na ten rynek. Według McKinsey, w Chinach jest obecnie około 2,5 miliona osób o wysokiej wartości netto (HNWI), definiowanych jako osoby posiadające aktywa o wartości co najmniej 1 miliona dolarów. Do 2022 roku liczba ta ma wzrosnąć do około 4,4 mln.
Jednym z kluczowych trendów wśród chińskich bogaczy jest pragnienie luksusowych dóbr i usług opartych na doświadczeniu. Obejmuje to takie rzeczy jak podróże, wykwintne posiłki i doświadczenia kulturowe. Są mniej zainteresowani tradycyjnymi przedmiotami luksusowymi, takimi jak designerskie torebki i zegarki. Dodatkowo, wielu chińskich HNWI poszukuje unikalnych, spersonalizowanych doświadczeń, które nie mogą być łatwo powielone.
Innym trendem wśród chińskich bogaczy jest rosnące zainteresowanie impact investingiem. Obejmuje to inwestowanie w firmy i projekty, które mają pozytywny wpływ na społeczeństwo lub środowisko. Chińscy HNWI są również coraz bardziej zainteresowani zrównoważonym i odpowiedzialnym inwestowaniem.
Chińscy HNWI są również bardzo aktywni w mediach społecznościowych i na platformach mobilnych. Bardzo dobrze reagują na reklamę internetową i często są pierwszymi użytkownikami nowych technologii. To sprawia, że marketing cyfrowy i e-commerce są kluczowe dla firm chcących dotrzeć do tego rynku.
Należy również zauważyć, że chińscy HNWI nie są grupą jednorodną. Pochodzą z różnych środowisk i mają zróżnicowany zestaw preferencji i zachowań. Na przykład, starsi HNWI mają tendencję do bycia bardziej konserwatywnymi w swoich inwestycjach, podczas gdy młodsi HNWI są bardziej skłonni do podejmowania ryzyka.
Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę jest fakt, że chińscy HNWI stają się coraz bardziej globalni w swojej perspektywie. Więcej podróżują, studiują za granicą i inwestują za granicą. Oznacza to, że firmy chcące wejść na ten rynek muszą mieć globalną perspektywę i być w stanie zaoferować usługi, które zaspokoją ten globalny sposób myślenia.
Jeśli chodzi o zarządzanie majątkiem, chińscy HNWI szukają połączenia wysokiej jakości usług i konkurencyjnych zysków. Coraz częściej interesują się także inwestycjami alternatywnymi, takimi jak private equity czy nieruchomości.
Podsumowując, zamożna populacja Chin szybko rośnie, a jej preferencje i zachowania stają się coraz bardziej zróżnicowane. Firmy chcące wejść na ten rynek muszą zrozumieć te trendy i być w stanie zaoferować unikalne, spersonalizowane doświadczenia i produkty, które zaspokoją ten rynek. Powinni także umieć wykorzystać marketing cyfrowy i e-commerce, aby dotrzeć do chińskich HNWI, a także mieć globalną perspektywę, aby zaspokoić ich coraz bardziej globalny sposób myślenia. Ponadto, posiadanie silnej reputacji w zakresie zaufania i wiarygodności jest kluczowe w celu przyciągnięcia chińskich HNWI do swoich usług zarządzania majątkiem prywatnym.
Damalion Asia pomaga chińskim klientom korzystać z usług strukturyzacji korporacyjnej w zakresie zarządzania majątkiem. Prosimy o kontakt z ekspertami Damalion już teraz.
