La popolazione benestante della Cina sta crescendo rapidamente e la comprensione delle sue preferenze e dei suoi comportamenti è fondamentale per le aziende che vogliono attingere a questo mercato. Secondo McKinsey, in Cina ci sono attualmente circa 2,5 milioni di individui con un patrimonio netto elevato (HNWI), definiti come quelli con un patrimonio di almeno 1 milione di dollari. Si prevede che questo numero aumenterà a circa 4,4 milioni entro il 2022.
Una tendenza chiave tra i ricchi cinesi è il desiderio di beni e servizi di lusso esperienziali. Questo include cose come viaggi, cene raffinate ed esperienze culturali. Sono meno interessati agli articoli di lusso tradizionali, come borse e orologi firmati. Inoltre, molti HNWI cinesi sono alla ricerca di esperienze uniche e personalizzate che non possono essere facilmente replicate.
Un’altra tendenza dei ricchi cinesi è il crescente interesse per l’impact investing. Ciò include l’investimento in aziende e progetti che hanno un impatto sociale o ambientale positivo. Anche gli HNWI cinesi sono sempre più interessati agli investimenti sostenibili e responsabili.
Gli HNWI cinesi tendono inoltre a essere molto attivi sui social media e sulle piattaforme mobili. Sono molto reattivi alla pubblicità online e spesso sono i primi ad adottare le nuove tecnologie. Ciò rende il marketing digitale e l’e-commerce cruciali per le aziende che vogliono raggiungere questo mercato.
È inoltre importante notare che gli HNWI cinesi non sono un gruppo omogeneo. Provengono da un’ampia gamma di contesti e hanno una serie di preferenze e comportamenti diversi. Ad esempio, gli HNWI più anziani tendono a essere più conservativi nei loro investimenti, mentre quelli più giovani sono più propensi a correre rischi.
Un altro fattore da considerare è che gli HNWI cinesi stanno diventando sempre più globali nella loro prospettiva. Viaggiano di più, studiano all’estero e investono all’estero. Ciò significa che le aziende che vogliono accedere a questo mercato devono avere una prospettiva globale ed essere in grado di offrire servizi che rispondano a questa mentalità globale.
In termini di gestione patrimoniale, gli HNWI cinesi cercano una combinazione di servizi di alta qualità e rendimenti competitivi. Sono inoltre sempre più interessati agli investimenti alternativi, come il private equity e il settore immobiliare.
In sintesi, la popolazione benestante della Cina sta crescendo rapidamente e le sue preferenze e i suoi comportamenti stanno diventando sempre più diversi. Le aziende che vogliono attingere a questo mercato devono comprendere queste tendenze ed essere in grado di offrire esperienze e prodotti unici e personalizzati che soddisfino questo mercato. Dovrebbero inoltre essere in grado di sfruttare il marketing digitale e l’e-commerce per raggiungere gli HNWI cinesi e avere una prospettiva globale per soddisfare la loro mentalità sempre più globale. Inoltre, avere una solida reputazione di fiducia e affidabilità è fondamentale per attirare gli HNWI cinesi verso i vostri servizi di gestione patrimoniale privata.
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