El sector de la biotecnología está siendo remodelado por un entorno sanitario que cambia rápidamente y por la combinación de innovaciones científicas revolucionarias, avances digitales, ampliación del acceso global y nuevos modelos comerciales. Estas innovaciones prometen una mejora considerable de la atención hospitalaria. Han creado nuevas perspectivas para los participantes en el mercado de la biotecnología y las ciencias de la vida.

Con estas nuevas perspectivas surgen nuevos problemas, como el aumento de la presión sobre los precios, la dinámica incierta de acceso al mercado, los cambios en el comportamiento de los clientes y la disrupción de los proveedores sanitarios no convencionales. Estas tendencias obligan a las empresas de biotecnología a considerar estratégicamente en qué áreas de su negocio actual invertir y qué nuevas oportunidades de crecimiento perseguir.

En Damalion’s, seleccionamos expertos para ayudar a los ejecutivos de la biotecnología a desarrollar estrategias y planes para tener éxito en este entorno dinámico, mejorando así los resultados de los pacientes y maximizando el valor del sector sanitario mundial.

Cómo ayudamos

Oportunidades de inversión

Damalion le ayuda a identificar oportunidades de negocio en su sector, ya que sabemos que la búsqueda de acuerdos es crucial para su expansión y sus objetivos.

Elegir los vehículos de inversión adecuados

Damalion selecciona expertos para ayudar
inversores internacionales
en la identificación del derecho
soluciones de estructuración de empresas
si se trata de crear
fondos de inversión regulados o no regulados
o
vehículos de propósito especial
establecer.

Alianza de trabajo y valor sostenible

Colaboramos con empresas de biotecnología en todas las fases de desarrollo, ofreciendo diversas soluciones para ayudar a nuestros clientes a negociar incertidumbres importantes y generar valor para los accionistas a largo plazo. Abarca a los actores y empresas emergentes y existentes que se centran en productos farmacéuticos de marca innovadores, biosimilares, genéricos y reformulaciones.

Damalion puede ayudar a las empresas en fase inicial a enfocar su plan de crecimiento evaluando la viabilidad de la cartera de proyectos de la empresa, priorizando las inversiones de la cartera y facilitando las decisiones de ir o no ir. Además, podemos ayudar a las empresas a considerar las opciones de financiación y a realizar evaluaciones imparciales de productos o mercados para apoyar las decisiones de asociación e inversión. Con la experiencia y el apoyo analítico de nuestros expertos, las empresas de biotecnología pueden obtener la seguridad necesaria para tomar decisiones cruciales en situaciones de gran incertidumbre.

Un lanzamiento exitoso es esencial cuando una empresa entra en una nueva área de enfermedad o introduce su principal producto. Damalion colabora con los clientes para proporcionarles apoyo en la estrategia de comercialización y en la planificación del lanzamiento a este nivel. Creamos un equipo de expertos de Damalion para establecer estrategias de precios, acceso y compromiso con el cliente que posicionen los productos para el mayor éxito posible. Los conocimientos de planificación comercial de nuestros expertos se extienden a los medicamentos, los equipos y los diagnósticos. Además de ayudar a definir el plan de comercialización, seleccionamos expertos con amplia experiencia en ayudar a las empresas de nueva creación a escalar sus organizaciones para preparar la fase de lanzamiento.

Empresas con planes de expansión mundial

Además de maximizar el potencial de sus productos comercializados, las empresas de biotecnología también deben considerar el futuro. Tanto si se trata de construir el liderazgo de los franquiciadores, como de desarrollar políticas de gestión del ciclo de vida, de impulsar el crecimiento de las franquicias terapéuticas, de evaluar adyacencias atractivas para Fusiones y Adquisiciones (M&A), determinar cómo escalar el equipo, o priorizar las posibilidades internas, nuestro equipo tiene un historial probado de asistencia a nuestros clientes en el desarrollo de estrategias ganadoras que se adaptan a sus desafíos únicos.

Organizaciones que buscan ejecutar acuerdos que aporten valor

Atendemos a nuestros clientes durante todo el ciclo de vida de la operación, desde la búsqueda y evaluación hasta la ejecución e integración posterior a la transacción.

Producción por contrato

Las empresas de biotecnología recurren cada vez más a los fabricantes por contrato para llevar sus innovaciones al mercado. La subcontratación de partes del proceso de producción disminuye los gastos de capital y de funcionamiento, asignando recursos a competencias cruciales como el diseño de productos. Sin embargo, el trato con los fabricantes de contratos presenta una gran incertidumbre para la empresa, especialmente en lo que respecta a la garantía de calidad.

Lo que aportamos

Las empresas de biotecnología pueden aumentar la visibilidad de los procesos posteriores utilizando su sistema de gestión de la conformidad en lugar de depender únicamente de los procedimientos de control de calidad del fabricante por contrato.

Los sistemas líderes basados en la nube permiten a los fabricantes por contrato saber con precisión lo que deben hacer para cumplir con los requisitos de calidad, fomentando una estrecha colaboración que produce productos de alta calidad de forma constante.

Damalion selecciona expertos con una red clave para generar un extraordinario valor para los accionistas de nuestros clientes.

Crecimiento empresarial transformador

Debido a la pérdida de la exclusividad de varios de sus medicamentos esenciales, las multinacionales farmacéuticas pueden enfrentarse a un precipicio de ingresos. Los expertos de Damalion pueden apoyar a un cliente de este tipo creando una estrategia más agresiva y un proceso de crecimiento. Eso significa ajustar la cultura de la innovación y la estructura organizativa de la empresa.

Transformación de la marca

Cuando, por ejemplo, una destacada empresa de biotecnología lanza un producto que se vende muy por debajo de las expectativas, ese fracaso puede perjudicar la imagen de marca de la empresa y, tal vez, el rendimiento futuro de la franquicia. Los expertos en daños pueden apoyar a la empresa identificando las causas reales del bajo rendimiento y desarrollando un plan para revitalizar las ventas del producto. Podemos utilizar una combinación de enfoques analíticos modernos. Al centrarse en estos factores, la empresa puede aumentar las ventas de productos y crear bienes y servicios de buen seguimiento que mejoren la franquicia.

Método de giro

Una empresa de biotecnología puede tener dificultades para maximizar el valor de sus medicamentos comercializados y aprovechar el potencial de su prometedora cartera de proyectos. Y si el plan operativo del cliente es demasiado ambicioso, puede ser conveniente identificar una estrategia que pueda generar valor rápidamente. Los expertos de Damalion ayudan a los clientes a identificar los factores fundamentales de su rendimiento comercial. Puede ser conveniente arbitrar y tomar decisiones serias, como desprenderse de parte de sus operaciones internacionales, si las hay, reasignar el dinero a las oportunidades de producción con mayor rendimiento de la inversión y optimizar los gastos de funcionamiento. Este tipo de enfoque multifacético de cambio, puede dar lugar a grandes oportunidades para la empresa. Además, la empresa puede ver aumentar su capitalización bursátil, rápidamente.

Aumentar la escala de los logros

Una empresa biotecnológica puede querer pasar de una plataforma de I+D a una operación comercial biotecnológica totalmente integrada. Los expertos de Damalion pueden ayudar a la empresa a articular una visión organizativa y una hoja de ruta estratégica clara junto con una gran gestión de los recursos humanos. También podemos ayudar a la empresa a priorizar su cartera de productos y a optimizar su estructura organizativa y su asignación geográfica de recursos. Este despliegue de experiencia ayuda al cliente a lanzar o reposicionar sus productos para construir una organización global, para crear y ofrecer más valor a sus clientes, sus socios, sus inversores.