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Wenn die Abwesenheit von Nachrichten selbst eine Nachricht ist, dann müssen sich die Beschäftigten im Einzel- und Großhandel und im Vertrieb nach Frieden sehnen. Die turbulente Lage des Sektors wird von fast allen Nachrichtenkanälen weltweit aufgegriffen.

Die Tatsache, dass das Geschäft boomt, ist eine positive Entwicklung, auch wenn sie die Kapazitäten der meisten Vertriebsorganisationen übersteigt.

Warum? Die Hersteller sind mit den gleichen Produkt- und Lieferverzögerungen konfrontiert wie die Kunden. Daher fehlt es ihnen an der notwendigen Ausrüstung, um die Produktion zu steigern. Volle Häfen haben zur Folge, dass fertige Waren brachliegen und die Lager überfüllt sind. Lagerflächen sind kaum verfügbar. Hinzu kommt, dass es nicht genügend Mitarbeiter und Fahrer gibt, um die Produkte an ihren endgültigen Bestimmungsort zu befördern, was zum Gesamtanstieg der Frachtpreise beiträgt.

Die Hersteller haben versucht, die Produktion eng an der Kundennachfrage auszurichten, indem sie die Aufträge just in time erfüllen. Seit der Epidemie ist die Verbrauchernachfrage unvorhersehbar, und die Händler benötigen mehr Flexibilität. Sie brauchen bessere Methoden, um die Kundennachfrage zu antizipieren, anpassungsfähigere Produktionssysteme und Mittel zum Abbau von Lagerbeständen bei Nachfrageschwankungen.

Personalknappheit

Der Arbeitskräftemangel im Vertrieb ist nicht neu, aber er hat ein ernstes Ausmaß erreicht. Ohne neue Talente anzuziehen, haben die Unternehmen auf dem derzeitigen Arbeitsmarkt Handwerker und LKW-Fahrer ausgetauscht. Vertriebshändler benötigen innovative Techniken, um ihre wichtigsten Mitarbeiter zu rekrutieren und zu halten und die eskalierenden Arbeitskosten zu kontrollieren.

Transparenz, Anpassung

Händler wollen einen besseren Überblick über ihre Lieferketten, von den Rohstoffen bis zur letzten Meile. Besserer Einblick in die Unternehmen der Partner (insbesondere bei Problemen) und engere strategische Abstimmung. Die Händler brauchen frühzeitige Warnungen und mehr Möglichkeiten zu reagieren. Einige Händler könnten ihre Kooperationsnetze ausbauen, um sich gegen Servicelücken zu schützen, anstatt ihre Lieferketten zu verkleinern, um die Kontrolle zu verstärken.

Digitalisierung in Höchstgeschwindigkeit

Innovationen zur Stärkung der Widerstandsfähigkeit, die für zwei oder drei Jahre geplant waren, werden nun überstürzt eingeführt. Vertriebsunternehmen geben viel Geld für Daten und Analysen aus, um den nächsten Umbruch zu erkennen und darauf zu reagieren. Unternehmen bevorzugen Instrumente, die ihnen bei der Überwindung von Grenzen helfen können. Roboter werden die menschliche Arbeit nicht ersetzen, sondern ergänzen. Unternehmen wollen Lösungen für die Informationssicherheit, um ihre Vermögenswerte zu schützen, und Prognosetechnologien, um die Nachfrage zu messen und bessere Entscheidungen zu treffen.

Schwierig zu lernen

Die meisten Unternehmen können Initiativen zur digitalen Transformation nicht allein bewältigen und müssen in großem Umfang in externe Hilfe investieren. Datenerfassung, Validierung und Formatierung sind nur der Anfang. Vertriebsorganisationen benötigen Mitarbeiter, die Daten verstehen und deren Auswirkungen erklären können. Neue Technologien und Verfahren können nur dann hilfreich sein, wenn Manager, Mitarbeiter in den Betrieben und Fahrer sie annehmen.

Die Unternehmen des Einzelhandels und der Konsumgüterindustrie befinden sich in einem tiefgreifenden Wandel. Unternehmen müssen kreativ sein, um Wege zu finden, wie sie die Produktivität in den Geschäften und im Internet miteinander verbinden können, um in einer Omni-Channel-Umgebung erfolgreich zu sein und sich einen Wettbewerbsvorteil in einem überfüllten Feld von fähigen Konkurrenten zu verschaffen. Sie wird es den Unternehmen ermöglichen, in einer Omnichannel-Umgebung erfolgreich zu konkurrieren.

Wie wir helfen

Das Verständnis des Wirtschaftsmodells des Unternehmens, einschließlich der Art und Weise, wie es Geld erwirtschaftet und verliert, ist eine wesentliche Voraussetzung für ein effektives Management von Leistungsverbesserungsmaßnahmen.

Was wir mitbringen

Wir stellen ein Expertenteam zusammen, das überlegene Analysen entwickelt, die Unternehmen die Möglichkeit geben, die Umstände, in denen sie sich befinden, zu verstehen. Diese Analysen liefern den Unternehmen einen Standpunkt, der in die Praxis umgesetzt werden kann. Die Wahrung der Objektivität ist unerlässlich. Wenn wir ein Unternehmen und die Menschen, die es leiten, besser kennen lernen, haben unsere Damalion-Experten ein besseres Gespür für die Probleme des Unternehmens und die möglichen Lösungen für diese Probleme. Wir sehen uns als Bereicherung für das Management, weil wir dazu beitragen können, einen eventuellen Fachkräftemangel auszugleichen, Ehrlichkeit und Unparteilichkeit zu gewährleisten und rasche und dauerhafte Veränderungen zu ermöglichen.